藝術(shù)博覽會的興起成為全球潮流，國際知名的藝術(shù)博覽會如當(dāng)代藝術(shù)領(lǐng)域的巴塞爾博覽會全球化之路成功地展開、Frieze博覽會在國際化的同時也滲入至經(jīng)典藝術(shù)領(lǐng)域；以經(jīng)典藝術(shù)而著稱TEFAF歐洲藝術(shù)博覽會亦曾嘗試與蘇富比中國合作在北京做展，而巴黎古董雙年展也在積極主動地尋求在中國舉辦展會的可能性。在2008年金融危機之后，世界各地藝術(shù)博覽會項目如火如荼展開，頗出人意料之外。

　　藝博會逆勢而發(fā)的背后有它的邏輯所在。收藏家群體年輕化、非專業(yè)化的現(xiàn)實，導(dǎo)致品牌在藝術(shù)品銷售中起到越來越重要的作用，藝博會提供了藝術(shù)品經(jīng)銷商與藏家直接交流的平臺，是畫廊和古董商進行品牌建設(shè)的重要場合，美觀、高端的展位設(shè)計顯然是樹立品牌形象的最直接要素。

　　藝術(shù)博覽會將銷售作為重要事件進行營銷，吸引媒體的關(guān)注，從而更廣泛地聚集買家賣家，進一步促進銷售活動的展開。在有限的空間內(nèi)，同時展出大量藝術(shù)品，極大地節(jié)省了買家尋找心怡藝術(shù)品所花費的時間，也為買家對所購藝術(shù)品做橫向比較提供了便利。

　　相對于，從拍賣中盈利的拍賣行，藝術(shù)博覽會僅僅是擔(dān)任活動組織方的角色，在對參展機構(gòu)和展品的篩選過程中體現(xiàn)組織者的標(biāo)準(zhǔn)和品味。無論是以當(dāng)代藝術(shù)聞名的巴塞爾博覽會，還是經(jīng)典藝術(shù)為主的TEFAF歐洲藝術(shù)博覽會，都是以其對參展者的嚴(yán)格把關(guān)而著稱的，也是對品質(zhì)的一種承諾。

　　有經(jīng)驗的博覽會組織方，往往深諳如何促使買家在展會現(xiàn)場交易之道。在展會的搭建、展位布置、現(xiàn)場氣氛的營造甚至是預(yù)展酒會VIP邀約和人數(shù)控制上，努力形成一種競爭性的購買環(huán)境，以及放大交易的快感體驗。由于參展機構(gòu)也各自邀請重要客戶，實現(xiàn)了共享客戶的目的，參展商在展會中有機會接觸到新的客戶，擴大了潛在購買群體和客戶網(wǎng)絡(luò)。

　　當(dāng)代藝術(shù)的潮流性，使得藏家更加傾向于派對式的購物體驗，在博覽會的預(yù)展酒會，某位大佬又購入了某件作品的消息往往會像天價拍品的成交一樣，迅速在圈內(nèi)傳播，即便只是猜測或傳言，卻也在某種程度上，給潛在買家造成一種心理壓力。

　　事實上，博覽會已經(jīng)毋庸置疑地成為除畫廊本地之外最重要的銷售渠道。據(jù)《TEFAF歐洲藝術(shù)基金會全球藝術(shù)品市場報告》統(tǒng)計，從2011年至今，全球范圍內(nèi)，經(jīng)銷商每年約有1/3的銷售額來自藝術(shù)博覽會，其中地方性和國內(nèi)博覽會的比列大概占總銷售額的20%。

　　2013年中國藝術(shù)品市場總銷售額為115億歐元，經(jīng)銷商銷售大約占30%的市場份額，約為34.5億歐元，如果按照國際水平，經(jīng)銷商20%的銷售額產(chǎn)生于本地藝術(shù)博覽會，可以推算出中國藝術(shù)博覽會的市場潛力大約為6.9億歐元(合59億元人民幣)。中國現(xiàn)有的博覽會規(guī)模似乎還遠(yuǎn)遠(yuǎn)未能滿足這樣的市場需求。

　　在中國，自貿(mào)區(qū)和自由港概念的推出，也使得各地政府發(fā)現(xiàn)了新的經(jīng)濟增長點。文化自由貿(mào)易模式應(yīng)運而生，國際性藝術(shù)博覽會項目，得到了地方政府的青睞和支持，并期待由博覽會等大型文化活動帶動本地配套文化產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，如倉儲、展覽、物流、交易、稅收、旅游以及文化消費等領(lǐng)域�？梢灶A(yù)見的未來是，國際知名博覽會持續(xù)的國際化擴張，以及中國本土博覽會搶灘式的“大躍進”發(fā)展之勢。（責(zé)任編輯：麥穗兒）