孔達(dá)達(dá)，上海文化藝術(shù)品研究院執(zhí)行院長(zhǎng)

　　孔達(dá)達(dá)

　　如果民國(guó)時(shí)期有淘寶，如果當(dāng)時(shí)的書畫名家們成立一家自己的天貓店，他們的生意一定相當(dāng)?shù)募t火。海派藝術(shù)家開創(chuàng)了近現(xiàn)代書畫市場(chǎng)，繪畫作為一種商品被廣泛接受，當(dāng)時(shí)的藝術(shù)家往往會(huì)自定或請(qǐng)德高望重的名家來制定潤(rùn)例，潤(rùn)例也會(huì)因作品的體裁、尺幅、材質(zhì)而不同。雖然自古已有潤(rùn)例一說，但是到了民國(guó)時(shí)期，才真正形成完善的書畫交易市場(chǎng)，其中的一個(gè)顯著特征便是將繪畫作品明碼標(biāo)價(jià)。

　　這種標(biāo)準(zhǔn)化的定價(jià)方式，卻恰恰可能是藝術(shù)品線上銷售得以發(fā)展的一個(gè)重要推動(dòng)力。在中國(guó)，藝術(shù)品零售市場(chǎng)萎靡不振的一個(gè)重要原因便是定價(jià)的不透明化，總帶點(diǎn)“暗箱操作”的嫌疑，作為非“圈內(nèi)人”的藏家在走進(jìn)畫廊時(shí)，經(jīng)常會(huì)暗自擔(dān)心被宰，也正因?yàn)槿绱�，畫廊很難吸引大量的新晉買家。如果線上零售業(yè)務(wù)能夠突破現(xiàn)狀，創(chuàng)立并制定一個(gè)新型的更加透明和便捷藝術(shù)品銷售模式，或許可以部分改觀一級(jí)市場(chǎng)冷淡的局面。

　　與網(wǎng)上零售并存的另一種互聯(lián)網(wǎng)銷售模式——線上拍賣，近來由于蘇富比和ebay的再度合作而引起了不少業(yè)內(nèi)人士的熱議。2002年，蘇富比和ebay曾經(jīng)有過短暫的合作，當(dāng)時(shí)雙方試圖在傳統(tǒng)的蘇富比拍賣以外，建立一個(gè)相對(duì)獨(dú)立的網(wǎng)上拍賣事業(yè)部，事業(yè)部甚至設(shè)立了獨(dú)立的經(jīng)紀(jì)人網(wǎng)絡(luò)和市場(chǎng)營(yíng)銷部門等，這個(gè)不成功的嘗試當(dāng)時(shí)耗資達(dá)數(shù)百萬美元。

　　十二年后雙方的合作更加簡(jiǎn)化，蘇富比只是將常規(guī)拍賣對(duì)ebay的用戶開放，ebay的客戶可以通過網(wǎng)絡(luò)實(shí)時(shí)參與到蘇富比拍賣的競(jìng)拍中去，蘇富比不再為網(wǎng)絡(luò)設(shè)專場(chǎng)拍賣。其實(shí)在技術(shù)層面上實(shí)現(xiàn)100%的實(shí)時(shí)競(jìng)拍尚有一定難度，網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)的傳送質(zhì)量往往受到網(wǎng)速，以及拍場(chǎng)環(huán)境的影響，從而造成潛在的技術(shù)性風(fēng)險(xiǎn)。這也是國(guó)內(nèi)的線上拍賣公司與傳統(tǒng)拍賣公司的合作，往往局限于專場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)拍賣上的原因，而并沒有像蘇富比和ebay那樣去嘗試線上線下同步拍賣。

　　在目前的技術(shù)水平下，實(shí)現(xiàn)線上線下同步拍賣，仍需要拍賣師的現(xiàn)場(chǎng)配合，在競(jìng)價(jià)過程中有意識(shí)地稍做停頓，詢問在場(chǎng)的線上拍賣監(jiān)控人員網(wǎng)上的出價(jià)情況，而這些操作又必須是在不影響現(xiàn)場(chǎng)競(jìng)拍氣氛的前提下進(jìn)行。因此，需要傳統(tǒng)拍賣行和網(wǎng)絡(luò)公司的密切合作和配合。在拍賣現(xiàn)場(chǎng)也需要增加一些專業(yè)的技術(shù)配置，從而最終實(shí)現(xiàn)無縫的同步網(wǎng)上競(jìng)拍。當(dāng)然建立一個(gè)創(chuàng)新性的技術(shù)和商業(yè)平臺(tái)，必然是一個(gè)不斷學(xué)習(xí)和積累的過程。

　　無論項(xiàng)目成敗與否，蘇富比這樣的老牌藝術(shù)品拍賣公司與新興網(wǎng)絡(luò)拍賣公司ebay的合作，無疑會(huì)為蘇富比帶來傳統(tǒng)渠道難以接觸到的新客源，促使更多的人關(guān)注藝術(shù)品市場(chǎng)，并參與其中，蘇富比也會(huì)積累出更多線上拍賣的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。而ebay與蘇富比這樣的專業(yè)藝術(shù)品銷售公司合作，則彌補(bǔ)了在線拍賣公司在拍品征集、鑒定和其他對(duì)專業(yè)有要求的環(huán)節(jié)上的短板，使其能夠在原本已競(jìng)爭(zhēng)紛擾的在線拍賣市場(chǎng)取得一定的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。在互聯(lián)網(wǎng)思維下的傳統(tǒng)商業(yè)和網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)并不一定會(huì)成為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，相反，在優(yōu)勢(shì)合作的基礎(chǔ)上也許會(huì)營(yíng)造出一個(gè)更加廣闊的商業(yè)前景。（責(zé)任編輯：麥穗兒）