近日，在移動互聯(lián)網端最具影響力的書畫行業(yè)領跑者——伍佰藝書畫網，在中國書畫家的聚集地——宋莊，舉辦了伍佰藝美術館的揭幕儀式暨趙玉華李墨川母子書畫聯(lián)展，筆者應邀出席了開幕式。通過主辦方和到場嘉賓的發(fā)言，深刻體會到互聯(lián)網+對藝術行業(yè)的影響巨大。為此，我們會后對伍佰藝書畫網副主編于大海進行了專訪。

本網記者：于副主編您好!很高興能采訪您，您能先跟我們介紹下伍佰藝書畫網是一家什么樣的企業(yè)么?

于大海：您好! 伍佰藝書畫網隸屬于伍佰藝藝術投資管理公司，是由多家投資機構共同投資發(fā)起的，橫跨互聯(lián)網行業(yè)，電視媒體行業(yè)，書畫藝術行業(yè)，品牌整合營銷行業(yè)等多個領域，主要完成和實現(xiàn)藝術家品牌策劃，中國藝術品理財網絡銷售和伍佰藝電視營銷于一體的產業(yè)組織。

直白的講，伍佰藝是一個以互聯(lián)網思維為基礎和手段，服務于藏家和書畫家的交流平臺。

本網記者：根據您的介紹，伍佰藝是互聯(lián)網企業(yè)，為什么要花巨資設立美術館?美術館為什么設在宋莊?

于大海：你這兩個問題很好，先說為什么要設立美術館!通過幾年來的行業(yè)交流，我們發(fā)現(xiàn)書畫行業(yè)是個十分不成熟領域，相對于影視、演藝，書畫業(yè)亂象叢生，制約行業(yè)發(fā)展的枷鎖有三個主要原因，即：真?zhèn)�、定價和交易方式，這三大問題在互聯(lián)網時代來臨、尤其是移動互聯(lián)技術的發(fā)展，將有可能得到徹底解決。伍佰藝恰好在這個時代應運而生，通過兩年的努力，我們已經成為當前移動互聯(lián)網端最大的自媒體。但是，書畫行業(yè)本身發(fā)展相對傳統(tǒng)行業(yè)有很大的滯后性，書畫家們領會互聯(lián)網+的精神相對較慢，他們還是更愿意相信傳統(tǒng)的畫展、出畫冊等手段，同時我們考慮到公司內部的o2o線下戰(zhàn)略布局——在海南設立博鰲書院，在北京設立自己的美術館!選址時我們綜合考量了琉璃廠、潘家園和798等藝術集中區(qū)域，發(fā)現(xiàn)除了場地性價比因素之外，宋莊是當前北京最大的藝術家聚集地，有至少超過一萬名藝術家在此創(chuàng)作生活，而美術館最核心的服務對象應該是藝術家，所以才選址宋莊。

本網記者：您剛才提到美術館的核心服務對象是藝術家，是否可以談談藝術家的核心需求?

于大海：藝術家選定吃藝術這碗飯就決定了之后的發(fā)展之路，我的看法是作為社會角色，所求無非是名和利。書畫家的利基本上是通過銷售書畫作品換來的，但是支撐其作品價格的主要因素除了足夠專業(yè)的藝術造詣外，就是其個人的品牌建設，而往往藝術家或者說傳統(tǒng)的虛偽文人思維成了其品牌建設的短板。展覽做為其品牌建設無法回避的必經之路，伍佰藝有義務把這條路打通。

本網記者：在美術館林立的宋莊，伍佰藝美術館如何與上上美術館、宋莊美術館、大地美術館這樣的大型展館如何競爭呢?

從美術館的目標客戶角度，我把他們分為三類，一類是名利雙成的藝術家，這部分人基本上都有對應的人或機構在對其進行運作。第二類是出道時間不短，但是還沒成為名家，雖然不乏有被短期運作過的案例，確缺少相對穩(wěn)定的銷售渠道和市場;第三類是剛出道的青年藝術家。

對當前的伍佰藝而言，第一類人群可能不是我們的核心目標用戶，他們完全可以去選上上、宋莊、大地等美術館去運作。而對第二類和第三類，他們可能沒有足夠的資金去承擔舉辦展覽的各項費用，伍佰藝通過投資設立美術館，再結合本身強勢的品牌建設推廣能力、雄厚的用戶基礎和引領了一個潮流的書畫作品微信拍賣及電商模式，無疑是真正的為這兩類書畫家提供了全方位的發(fā)展路徑。

本網記者：剛才您提到了免費辦展覽，同時我看到您公司的slogan是“伍佰藝書畫網——免費的展覽、拍賣、推廣、交易平臺”，這個免費是真正的免費么?如果免費，美術館又如何盈利?

于大海：當然是真正的免費!我們在做市場調研階段發(fā)現(xiàn)，未成名的書畫家們基本上都存在著缺乏足夠的資金和資源去承辦展覽的能力，要知道舉辦一次畫展除了場地費之外，還有很諸如印畫冊、傳播、開幕式、裝裱畫框等很多現(xiàn)金投入要籌到這筆費用，即便藝術家藝術造詣足夠高，也未必一定有藝術機構愿意對其投資。但是藝術家可以提供給我們作品，作品本身是有價值的，缺少的無非是變現(xiàn)渠道而已，而我們掌控了足量的用戶資源。如果把真正好的作品按照合理的價格走向市場，我們是一定能夠實現(xiàn)盈利的。當然，當前好多書畫家們仍存在著對自己作品價值評價過高的問題，這需要我們雙方加強溝通、加深市場認知，最終才能讓藏家們得到最具收藏價值的作品。

本網記者：本次美術館的揭幕儀式還有一個主題暨趙玉華李墨川母子畫展的開幕式，能給我們介紹下為什么選擇這二位藝術家舉辦揭幕展么?

于大海：說起這二位畫家，我們不得不提起宋莊的另一個著實為發(fā)展中的藝術家提供支持的機構——鴻谷拍賣。作為伍佰藝書畫網的重要戰(zhàn)略合作伙伴，鴻谷拍賣董事長著名畫家左鋒義先生和總經理劉杰女士為宋莊本地的藝術家提供了寶貴的線下交易平臺。我和李墨川相識于鴻谷拍賣的拍賣會上，之后的交流中發(fā)現(xiàn)他是一個非常有思想的年輕藝術家，師承家母趙玉華老師，家學淵博。本次展覽，他把重彩潑彩進行了大膽的創(chuàng)新，開創(chuàng)了美輪美奐的幻彩荷花系列，在前期的市場試水中收到伍佰藝藏家群體、尤其是女性藏家的熱切擁躉。作為一個孝順的兒子，在母親節(jié)來臨的前一天，和媽媽舉辦一次聯(lián)展，除了需要上一輩知名藝術家的蔭佑外，更多的是殷切孝心的一種直接表達，這一點讓我非常的欣賞和贊服。同時，趙玉華老師也是常駐宋莊的著名女畫家，能夠體現(xiàn)我們美術館選址宋莊，為本地藝術家服務，和本地藝術家共同成長的決心。

本網記者：感謝您接受采訪!祝伍佰藝書畫網越辦越好，祝愿越來越多的書畫家們能夠和伍佰藝一起成長，實現(xiàn)夢想!

責任編輯：麥穗兒