在琉璃廠、榮寶齋、寶古閣、汲古閣、萃文閣等專營字畫的老店鱗次櫛比。但就在琉璃廠西街的把口處，成立僅8年的宏寶堂卻脫穎而出，以經(jīng)營當(dāng)代書畫名家的作品獨(dú)樹一幟。

憑著貨真價(jià)實(shí)的商品，憑著不斷出新的運(yùn)作，宏寶堂在競爭激烈的書畫市場不斷發(fā)展壯大，如今已成為海內(nèi)外知名的書畫店。

宏寶堂從無到有，離不開總經(jīng)理程茂全的辛勤努力。程茂全先生屬雞，今年是他的本命年。雞在中國傳統(tǒng)文化中具有文、武、勇的美德。屬雞的程茂全既有書法大家藝淳專一的“文氣”、也有老北京人古道熱腸的“武氣”，更有成功商人突破創(chuàng)新的“勇氣”。

就讓我們走近這位著名書法家，了解一下宏寶堂成功背后的故事。

師從大家

程茂全先生出生于北京書畫世家，其父就是以沒骨畫聞名的程俊良先生。程茂全5歲開始練字，自幼就打下了良好的書畫功底。上世紀(jì)70年代初，只有12歲的程茂全蒙章草大師鄭誦先生喜愛，被收為關(guān)門弟子。1985年，程茂全從日本獲得了平生第一項(xiàng)書法大獎(jiǎng)，當(dāng)時(shí)他28歲。

1988年，程茂全就讀于首都師范大學(xué)書法專業(yè)，師從書法博士導(dǎo)師歐陽中石先生，并從啟功、劉炳森、沈鵬等當(dāng)代頂級書法大師那里博采眾長。

此外，程茂全先生交往甚廣，向京劇界、曲藝界、影視界的藝術(shù)家們虛心學(xué)習(xí)。談到所謂的“家”，程茂全先生對記者說：“光能寫能畫還不能稱之為書法家、畫家，也不是加入了相應(yīng)協(xié)會(huì)就是大家了。無論從藝術(shù)上、精神上、思想上，都要高于常人，才能稱之為家。同時(shí)，還要從其它的文化、藝術(shù)領(lǐng)域中廣泛涉獵，豐富自身。”

程茂全先生不僅師從大家（著名書法家），還師從大家（眾多藝術(shù)家），在藝術(shù)上有了相當(dāng)高的造詣的同時(shí)，也積累了豐富的社會(huì)經(jīng)驗(yàn)，建立了廣泛的社會(huì)交往，為他成功經(jīng)營宏寶堂打下了基礎(chǔ)。

文人經(jīng)商

宏寶堂的前身是孔膳堂飯店，1997年，飯店一層被改建為工藝部。當(dāng)時(shí)，程茂全被任命為這個(gè)新部門的一把手。

“從來沒當(dāng)過一把手，又是白手起家，手里一分錢沒有，怎么開始經(jīng)營呢？借著宣武區(qū)首屆文化節(jié)的契機(jī)，我邀請了十幾位書畫家，也都是我的老師、朋友，搞了一個(gè)‘書法小品展’，還請媒體的朋友幫忙宣傳。結(jié)果一炮就打響了，賣了20多萬元，其中10萬作為書法家們的報(bào)酬，剩下的就是我們宏寶堂的第一筆收入了，當(dāng)時(shí)這可是不小的一筆錢呀。”程茂全跟第一次見面的筆者像聊家常一樣侃侃而談。

未曾學(xué)藝先學(xué)禮，未曾做藝先做人。從小父親就教導(dǎo)程茂全：吃虧行，占便宜不行，尤其是不能占朋友的便宜。他把這些“家訓(xùn)”牢記在心，無論是對朋友還是對顧客，都以誠相待，童叟無欺。

作為一名享譽(yù)海內(nèi)外的著名書法家，程茂全結(jié)交甚廣，依靠廣泛的社會(huì)關(guān)系，宏寶堂的事業(yè)也得到了迅速的發(fā)展。現(xiàn)在，宏寶堂還是國營企業(yè)，程茂全的上級領(lǐng)導(dǎo)也曾建議他改制為民營企業(yè)，但他并不想讓自己成為企業(yè)家，還是一心給公家掙錢。這位老領(lǐng)導(dǎo)曾感慨地對程茂全說道：“宏寶堂這些年掙的錢，其實(shí)大部分都應(yīng)該是你個(gè)人的收入呀！你等于把自己的家產(chǎn)都捐出來啦！”

正是程茂全先生的無私與豁達(dá)，成就了宏寶堂的今天。“我的初衷就是只求奉獻(xiàn)，不求回報(bào)，但事實(shí)上，社會(huì)給我的回報(bào)已經(jīng)太多太多了。錢對于我毫不重要，夠用就行。將來我要是走了，我的錢不會(huì)留給家人，全都回報(bào)社會(huì)。我只要活得自在，活得踏實(shí)就心安了。”程茂全先生真誠地說道。

也許，這就是文人與商人之間最大的不同。

不斷創(chuàng)新

上世紀(jì)90年代后期，書畫領(lǐng)域的競爭日趨激烈，隨著市場的發(fā)展和成熟，這個(gè)以前“三年不開張，開張吃三年”的行當(dāng)也進(jìn)入了“微利時(shí)代”。

1999年6月，宏寶堂自立門戶，正式掛匾。“‘宏寶堂’這個(gè)名字是李燕先生給起的。我覺得挺好，一是叫著順嘴兒，二是‘宏’和‘寶’兩個(gè)字都有個(gè)寶蓋頭，有點(diǎn)‘把寶貝蓋住’的意思。”程茂全比劃著漢字說道，“但寶貝進(jìn)來了，總蓋著賣不出去也不行呀，我就想法兒怎么能使出別人沒有的招兒來。想來想去，我決定搞一個(gè)‘當(dāng)代書畫名家百扇展’，既能弘揚(yáng)民族文化，又能聚攏人氣、擴(kuò)大影響，還能有經(jīng)濟(jì)效益。我就征集了130多位為當(dāng)代書畫名家的扇面作品，展覽的反響十分強(qiáng)烈，好評如潮，賣得也不錯(cuò)。”

有了這次成功的經(jīng)驗(yàn)，程茂全干得更帶勁了。隨后又推出了“迎春名家書畫小品展”、“金秋書畫四條屏展”、“甲申畫猴”、“乙酉畫雞”等一系列特色活動(dòng)。以獨(dú)特、新奇為旨，以真、小、精、廉為本的經(jīng)營思想和方針來開展的這些商業(yè)活動(dòng)，這宏寶堂畫店帶來了經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益雙豐收。

貨真價(jià)實(shí)

質(zhì)量問題和誠信問題幾乎是每個(gè)企業(yè)、每個(gè)行業(yè)都要必須要面對的，尤其是在書畫收藏領(lǐng)域。在舊社會(huì)，買到贗品只能怪顧客看走了眼，賴不得商家，行里的規(guī)矩就這樣。但在21世紀(jì)這樣做買賣就不行了，只有講求誠信、貨真價(jià)實(shí)，企業(yè)才能有競爭力和發(fā)展力。（編輯/麥穗兒）