藝術(shù)授權(quán)是藝術(shù)品產(chǎn)業(yè)的國際通行模式之一，其特點是藝術(shù)與產(chǎn)業(yè)的融合，開辟出產(chǎn)業(yè)升級的新機遇。

藝術(shù)授權(quán)的概念進入中國已經(jīng)有十幾年時間，在中國日益重視的文化產(chǎn)業(yè)推動下，藝術(shù)授權(quán)開始展現(xiàn)魅力。藝術(shù)授權(quán)讓藝術(shù)回歸生活、服務(wù)大眾，讓藝術(shù)孤本衍生成各類產(chǎn)品，實現(xiàn)文化向生活的轉(zhuǎn)化。通過藝術(shù)授權(quán)的頂層規(guī)劃，以區(qū)域文化打造城市文化名片的具體方式。藝術(shù)授權(quán)以文化IP提升產(chǎn)業(yè)附加值，為中國制造業(yè)從“中國制造”向“中國創(chuàng)造”升級提供機遇。

藝術(shù)授權(quán)與藝術(shù)產(chǎn)業(yè)

藝術(shù)品產(chǎn)業(yè)包含原作和非原作。藝術(shù)授權(quán)是非原作藝術(shù)產(chǎn)業(yè)的主要發(fā)展模式。

藝術(shù)授權(quán)是指授權(quán)者將自己所擁有或代理的文化IP，以合同的形式授予被授權(quán)者使用;被授權(quán)者按合同規(guī)定從事經(jīng)營活動(通常是生產(chǎn)、銷售某種產(chǎn)品或者提供某種服務(wù))，并向授權(quán)者支付相應(yīng)的費用——權(quán)利金;同時授權(quán)者給予作者等方面的指導(dǎo)與協(xié)助。

藝術(shù)授權(quán)是國際上通行的商業(yè)模式。國外IP授權(quán)種類細分為企業(yè)品牌、時尚通、娛樂、藝術(shù)……等授權(quán)。國內(nèi)目前以藝術(shù)授權(quán)或文化授權(quán)統(tǒng)稱具有文化品牌價值的授權(quán)。地方特色文化、非物質(zhì)文化遺產(chǎn)、文化旅游景點、文化名人及美術(shù)館、博物館的館藏作品進行授權(quán)規(guī)劃，開發(fā)衍生產(chǎn)品，都屬于藝術(shù)授權(quán)。

2014年3月，文化部黨組成員、部長助理(時任文化產(chǎn)業(yè)司司長)劉玉珠主持召開《文化部關(guān)于貫徹落實〈國務(wù)院關(guān)于推進文化創(chuàng)意和設(shè)計服務(wù)與相關(guān)產(chǎn)業(yè)融合發(fā)展的若干意見〉的實施意見》。當天我受邀發(fā)言的主題是：藝術(shù)授權(quán)-文化創(chuàng)意和設(shè)計服務(wù)與相關(guān)產(chǎn)業(yè)融合發(fā)展的重要途徑。意見中指出：藝術(shù)授權(quán)是文化創(chuàng)意與裝備制造業(yè)、消費品工業(yè)、建筑業(yè)、信息產(chǎn)業(yè)、旅游業(yè)、農(nóng)業(yè)、體育產(chǎn)業(yè)七個領(lǐng)域融合的重要途徑。此次國務(wù)院發(fā)布的《實施意見》文件中明確提及“藝術(shù)授權(quán)”，這是我推動藝術(shù)授權(quán)產(chǎn)業(yè)近20年來倍感欣慰的事。

根據(jù)國際授權(quán)商協(xié)會發(fā)布的《國際授權(quán)產(chǎn)業(yè)年度報告》統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，藝術(shù)授權(quán)產(chǎn)業(yè)平均維持2%高成長率，總營業(yè)額達192 億美元。以英國為例，英國政府估計每年「藝術(shù)及創(chuàng)造性產(chǎn)業(yè)」的總營業(yè)額約50 萬億英鎊，直接貢獻于4%的GDP。

談到藝術(shù)授權(quán)，很多人會跟藝術(shù)衍生品，或者是藝術(shù)復(fù)制品聯(lián)系在一起。而事實上，藝術(shù)衍生品及復(fù)制品僅是藝術(shù)授權(quán)的表現(xiàn)形式之一。藝術(shù)授權(quán)其實一種商業(yè)模式，狹義的藝術(shù)授權(quán)分為：畫作授權(quán)、產(chǎn)品授權(quán)和數(shù)字授權(quán)。廣義的藝術(shù)授權(quán)是城市文化名片的建構(gòu),也可以說是“城市美術(shù)館”的概念。“城市美術(shù)館”是我于2005年于香港亞洲文化論壇中對亞洲各國文化部部長演講時提出的概念。期望通過藝術(shù)授權(quán)，推動藝術(shù)文化與各產(chǎn)業(yè)融合發(fā)展。以區(qū)域文化打造城市文化名片。

以下主要針對狹義的藝術(shù)授權(quán)做簡要說明：第一是畫作授權(quán)是授權(quán)一張畫，例如齊白石的作品做成墻壁上掛的畫，可分為限量的和非限量的復(fù)制畫。第二是產(chǎn)品授權(quán)，主要是將作品應(yīng)用到各種產(chǎn)品上，藝術(shù)衍生品就屬于產(chǎn)品授權(quán)中的部份結(jié)果。第三是數(shù)字授權(quán)，這部分其實是很寬廣的范圍，我們?nèi)绾握覍の幕�元素�?chuàng)造數(shù)字化的產(chǎn)品，這也是值得研究的課題。

在1996年開始推動藝術(shù)授權(quán)事業(yè)時，我提出一個口號：讓藝術(shù)消失。就是讓藝術(shù)像空氣一樣，無所不在，卻感覺不到其存在。就是讓藝術(shù)與相關(guān)產(chǎn)業(yè)融合，而出現(xiàn)在生活的各個角落。藝術(shù)授權(quán)透過這樣的模式，呈現(xiàn)出一種新的生活形態(tài)。藝術(shù)授權(quán)試圖提供一種機制，讓藝術(shù)走進生活，讓生活中充滿美 。

　　藝術(shù)授權(quán)商業(yè)模式

全世界授權(quán)的市場大概有將近2000億的市場，而中國大陸藝術(shù)授權(quán)的市場才剛剛起步，對比藝術(shù)授權(quán)產(chǎn)業(yè)總產(chǎn)值是藝術(shù)品拍賣成交額的3倍以上的慣例來講。中國大陸的藝術(shù)授權(quán)產(chǎn)業(yè)僅僅是藝術(shù)品原作的十分之一，還有30倍的成長空間，這是一個非常巨大的市場。

OBM發(fā)展模式令無數(shù)的企業(yè)神往，卻也讓中小企業(yè)望而怯步，各種營銷手段的實施和消費者適應(yīng)接受自創(chuàng)品牌需要充裕時間，營銷成本和時間成本給中小企業(yè)帶來了沉重的負擔。于是，OEM和ODM成為了中小企業(yè)的不得已的選擇。但只要OEM企業(yè)的出售產(chǎn)品價格大于國內(nèi)生產(chǎn)的成本，其國內(nèi)的供應(yīng)數(shù)量就增多，當整個市場的總供應(yīng)量超越了OEM的最佳規(guī)模時，市場的出清價格會越來越低。

來看一個數(shù)值的例子，某一傳統(tǒng)行業(yè)中有500家OEM企業(yè)，其生產(chǎn)制造成本為$10美元，企業(yè)出廠價格為$10.48美元，其利潤率僅為4.8%,而該品牌的國外企業(yè)出售價格為國內(nèi)制造成本的23倍，減去營銷成本，單位產(chǎn)品的利潤也達到了$17美元。如果在一個行業(yè)中的OEM企業(yè)繼續(xù)增多，那么國內(nèi)的OEM企業(yè)所獲得的利潤率將會越來越低。即使ODM已經(jīng)在OEM的基礎(chǔ)上有所升級，但其利潤率的提高也是有限的。在OEM的工業(yè)時代，OEM的平均利潤率在2%～3%，而ODM也僅有7%。產(chǎn)品利潤從制造向創(chuàng)造的轉(zhuǎn)移，讓中國企業(yè)在代工環(huán)節(jié)的獲益微乎其微。因為產(chǎn)業(yè)上游外資拿走了創(chuàng)意、設(shè)計和核心技術(shù);下游外資掌控品牌。而這兩個部分正是掌握了最高的附加價值。如我們所看到國內(nèi)的瓷器行業(yè)、文具行業(yè)、皮具行業(yè)、服裝行業(yè)等均存在著類似的數(shù)值差距。

當藝術(shù)授權(quán)借著科技的進步，將藝術(shù)賦予更多的價值，由于大量復(fù)制已不再成為難題，再加上網(wǎng)絡(luò)的普及，特別當復(fù)制技術(shù)建立在數(shù)位技術(shù)的基礎(chǔ)上后，從傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)中出售的一般意義上的消費品，到在幾乎所有可能的日用品上負載文化品牌的符號，成為高藝術(shù)附加值產(chǎn)品。藝術(shù)授權(quán)為困惑中的傳統(tǒng)行業(yè)另辟蹊徑，幫助被授權(quán)廠商在ODM和OBM之間找到了提升利潤的空間。

　中國藝術(shù)授權(quán)市場問題及解決方式

藝術(shù)授權(quán)在國內(nèi)是個較新的產(chǎn)業(yè)，所以面臨一些挑戰(zhàn)，依據(jù)個人的研究和實務(wù)經(jīng)驗，歸納為以下三個問題。第一個問題是知識產(chǎn)權(quán)保護不足，知識產(chǎn)權(quán)是要發(fā)展創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)的先決條件。如果政府沒有完善的知識產(chǎn)權(quán)保護政策，要由中國制造轉(zhuǎn)向中國創(chuàng)造永遠只會是個口號。若創(chuàng)造之后的價值無法被保護和認同，企業(yè)愿意花成本創(chuàng)造的意愿將降低。因此，知識產(chǎn)權(quán)的保護是第一個要重視的問題。

第二個問題是中介組織不完整。如果光有創(chuàng)造而沒有銷售的管道，那創(chuàng)造的意義與價值就無法彰顯并形成正向循環(huán)。由于創(chuàng)意者和需要創(chuàng)意的單位通常有著不同的思維模式，如果由創(chuàng)意者自行銷售他們的創(chuàng)意，一方面會影響創(chuàng)意者的創(chuàng)造新作品的時間和情緒，一方面由于不具專業(yè)談判能力，通常也無法將價值最大化。就如同有出版社之后，專業(yè)的作家不會再自己印書去挨家挨戶銷售，有唱片公司之后，好的歌手也都會尋找自己的經(jīng)紀公司。同樣的，好的博物館、美術(shù)館或藝術(shù)家也應(yīng)該有藝術(shù)授權(quán)機構(gòu)為他們做更好的營銷計劃和后續(xù)服務(wù)。如何促進良好的文化IP中介團體，是發(fā)展藝術(shù)授權(quán)產(chǎn)業(yè)的關(guān)鍵因素。

第三個問題是產(chǎn)業(yè)分工不細致。如果一個產(chǎn)業(yè)要真正成形，需要的不是單打獨斗，而是整個產(chǎn)業(yè)鏈的建構(gòu)。例如建筑業(yè)，從一塊地到一間可以住人的房子，不會是一家公司包辦。中間需要建筑師、營建商、工程隊、銷售商、室內(nèi)設(shè)計師等不同產(chǎn)業(yè)鏈的環(huán)節(jié)。同樣的，藝術(shù)授權(quán)也需要藝術(shù)家、授權(quán)商、制造商、銷售商等不同角色，才能形成一條完整的產(chǎn)業(yè)鏈。而目前中國的藝術(shù)授權(quán)產(chǎn)業(yè)鏈尚未形成規(guī)模，導(dǎo)致藝術(shù)家自己兼任制造商和銷售商的情況屢見不鮮。甚至形成深圳大芬村這種以盜版原創(chuàng)的怪像，這都是沒有細致產(chǎn)業(yè)分工所產(chǎn)生的問題。如果要將中國文化藉由藝術(shù)授權(quán)模式推向國際，參考國際成功藝術(shù)授權(quán)經(jīng)驗并加上中國特色的產(chǎn)業(yè)鏈建構(gòu)模式，是解決這個問題的最好方式。