攝影/螞蟻全媒體總編 劉鑫煒

免費(fèi)和低價(jià)能不能引來(lái)精準(zhǔn)流量？

根本不能！

在品牌營(yíng)銷(xiāo)中，很多品牌商喜歡用免費(fèi)和低價(jià)營(yíng)銷(xiāo)策略來(lái)引流，其實(shí)這是一種拔苗助長(zhǎng)的容易誤入歧途的營(yíng)銷(xiāo)方法，對(duì)大品牌商來(lái)說(shuō)，通過(guò)免費(fèi)和低價(jià)營(yíng)銷(xiāo)方式雖然能夠迅速建立品牌認(rèn)知和品牌曝光，通過(guò)占領(lǐng)用戶心智影響消費(fèi)抉擇，但對(duì)大多數(shù)小微企業(yè)來(lái)說(shuō)，這種方式容易引火燒身！

首先，對(duì)絕大多數(shù)的小微企業(yè)來(lái)說(shuō)，沒(méi)有足夠的資金和時(shí)間去營(yíng)銷(xiāo)，免費(fèi)和低價(jià)引流只是營(yíng)銷(xiāo)初期的一種吸睛方式，要想打開(kāi)局面，必須有爆品和利潤(rùn)產(chǎn)品去支撐，從低價(jià)的泥潭中洗凈鉛華，引導(dǎo)用戶消費(fèi)中高端產(chǎn)品，這不僅需要時(shí)間，更需要雄厚的資金，如果不及時(shí)提升品牌形象，容易在用戶中建立低端的品牌思維，這種思維一旦形式，品牌和價(jià)格想要翻身就很難了。

其次，通過(guò)這種方式引來(lái)的用戶，基本都是白薅型的，對(duì)價(jià)格非常敏感，而且付費(fèi)意識(shí)不強(qiáng)，如果有一天，發(fā)現(xiàn)價(jià)格提高，哪怕是一點(diǎn)點(diǎn)，他們都接受不了，有點(diǎn)上當(dāng)受騙的感覺(jué)，轉(zhuǎn)頭就走，所以想讓這些用戶留下來(lái)，唯一就是低價(jià)或者免費(fèi)，這樣就陷入死循環(huán)。

第三，對(duì)價(jià)格非常敏感的用戶對(duì)品牌的忠誠(chéng)度很低，他們因價(jià)格而來(lái)，也會(huì)因價(jià)格而去，不曾停留和留戀，這樣的流量看似龐大，但是無(wú)法精準(zhǔn)畫(huà)像和營(yíng)銷(xiāo)，更無(wú)法培養(yǎng)，也可以說(shuō)是無(wú)效流量，流量轉(zhuǎn)化猶如大海中撈針實(shí)屬難事。

筆者也曾經(jīng)搞過(guò)這一策略，雖然流量是進(jìn)來(lái)了，但是流量留不住，留住也轉(zhuǎn)化不了，最終只好作罷。

作者簡(jiǎn)介：

劉鑫煒，大專(zhuān)學(xué)歷，做過(guò)教師、記者，互聯(lián)網(wǎng)品牌內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家，螞蟻全媒體創(chuàng)始人，螞蟻視界網(wǎng)絡(luò)科技CEO，2008年開(kāi)始從事網(wǎng)站建設(shè)及品牌推廣，獨(dú)創(chuàng)十二字三步驟品牌打造法、六脈神劍內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)法和內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)爆破法則，為眾多知名品牌方、大量中小微企業(yè)、企業(yè)家和藝術(shù)家提供過(guò)個(gè)性化品牌推廣服務(wù)。