第一步驟：定位要準(zhǔn)

孟子有云：“欲成大事，先立大志，觀其大勢(shì)，布其大局”，這個(gè)用在我們品牌打造法中，就是定位，品牌打造能否成功，準(zhǔn)確定位非常關(guān)鍵，因?yàn)橹挥卸ㄎ粶?zhǔn)確了，后面的打法才能有的放矢，精準(zhǔn)施策，也就是我們所說(shuō)的不打無(wú)準(zhǔn)備之仗。

那要定位哪些要素呢?怎么樣定位才算準(zhǔn)確到位呢?

深耕互聯(lián)網(wǎng)品牌內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)、螞蟻全媒體總編劉鑫煒告訴您，五個(gè)定位，自我定位、定位產(chǎn)品、定位用戶(hù)、定位平臺(tái)、定位同行，讓您的品牌定營(yíng)銷(xiāo)位有的放矢。

我們喜歡把這一行為叫做魚(yú)塘理論，概括起來(lái)就是，我們要什么魚(yú)，魚(yú)在什么魚(yú)塘，魚(yú)兒喜歡吃什么，用什么魚(yú)餌釣魚(yú)，要把魚(yú)兒引到哪里去，步步緊扣，環(huán)環(huán)相連。

一、自我定位

在《孫子兵法·謀攻篇》中，有一句話(huà)適合本法，知己知彼百戰(zhàn)不殆，自我定位就是知己，要知道我是誰(shuí)、我有什么特長(zhǎng)、我能給用戶(hù)提供什么服務(wù)，我要成為什么樣的人，我要給別人的印象是什么。當(dāng)然這個(gè)我，是大我，可以是一個(gè)人，也可以是一個(gè)品牌。

其實(shí)自我定位是最難的，因?yàn)槲覀円獙?duì)我們自己開(kāi)膛破肚，自我解剖，解剖地越仔細(xì)，自我定位就越準(zhǔn)確、精準(zhǔn)成功，把自己的想法、目標(biāo)、特長(zhǎng)、短處一一列出，并進(jìn)行排列組合，挑選出適合自己風(fēng)格的領(lǐng)域，同時(shí)提煉出朗朗上口而又通俗易傳的標(biāo)簽，也就是口號(hào)，就如內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家劉鑫煒，我的標(biāo)簽，就是讓品牌傳播更有力量，簡(jiǎn)明扼要，易于傳播，也能成為口號(hào)。

很多人說(shuō)，自己發(fā)現(xiàn)自己一無(wú)是處，即使用放大鏡都無(wú)法放大自己的優(yōu)點(diǎn)，這時(shí)候我們得找一面鏡子，那就是你的親戚朋友，讓大家說(shuō)說(shuō)你給他們的印象是什么，特長(zhǎng)是什么，讓他們佩服的是什么，讓他們覺(jué)得你很厲害的是哪個(gè)特點(diǎn)；如果他們也說(shuō)不出所以然，那可以采用后面的對(duì)標(biāo)同行，也是定位同行。

二、定位用戶(hù)

我們不僅要知道我們的用戶(hù)是誰(shuí)，最關(guān)鍵的是我們要知道我們用戶(hù)的痛點(diǎn)和需求是什么。這叫知彼，知己知彼才能百戰(zhàn)百勝。

什么是痛點(diǎn)，痛點(diǎn)就是需求很強(qiáng)烈卻得不到滿(mǎn)足，如鯁在喉的痛。也是用戶(hù)最剛需的問(wèn)題，最需要解決的問(wèn)題。比如我們走在高溫要化的路上，此時(shí)誰(shuí)能賣(mài)給我們一瓶超級(jí)冰爽的飲料，這時(shí)候我們會(huì)在乎是5元還是10元嗎?因?yàn)楸�爽解決我們的痛點(diǎn)。

所以，痛點(diǎn)一旦挖掘出來(lái)，欲望的溝壑就難以填平。

攝影/劉鑫煒

用戶(hù)包括泛用戶(hù)、精準(zhǔn)用戶(hù)、種子用戶(hù)、核心用戶(hù)。

泛用戶(hù)也叫泛粉，凝聚力不夠，忠誠(chéng)度不高，但這是我們的基礎(chǔ)，要大浪淘沙，也叫漏斗理論，我們要從千沙萬(wàn)粒中，篩出我們的精準(zhǔn)用戶(hù)、我們的種子用戶(hù)、我們的核心用戶(hù)。

精準(zhǔn)用戶(hù)就是帶著痛點(diǎn)的“的”而來(lái)，為了解決問(wèn)題的“矢”而去，這些用戶(hù)已經(jīng)認(rèn)可我們的品牌，也認(rèn)可我們的價(jià)值觀。這樣的用戶(hù)忠誠(chéng)度高，轉(zhuǎn)化交易比較容易。

創(chuàng)新推動(dòng)者在初期要從人海中篩選出那些積極擁抱新鮮事物，對(duì)創(chuàng)新的感知收益更為認(rèn)可，也愿意積極參與的用戶(hù)，就是種子用戶(hù)。

種子用戶(hù)的作用是什么呢？主要有兩點(diǎn)。（此內(nèi)容引用秦志強(qiáng)筆記）

1. 體驗(yàn)與試錯(cuò)，給出反饋

一款新產(chǎn)品，如果沒(méi)經(jīng)過(guò)部分用戶(hù)的試用就直接推到市場(chǎng)上去，那么產(chǎn)品本身還不完善的地方就會(huì)放大，之后的調(diào)整和再宣傳都會(huì)更加復(fù)雜，無(wú)疑極大地增加了商家的市場(chǎng)成本。因此在正式推出之前，先讓一部分用戶(hù)體驗(yàn)和感受，并且給到商家反饋信息，商家結(jié)合這些信息對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行調(diào)整和完善，能夠?yàn)樯碳乙?guī)避很多的產(chǎn)品漏洞，提高成功率。

2. 傳播，并帶動(dòng)口碑效應(yīng)

使用之后，他們會(huì)通過(guò)自己的社交圈進(jìn)行分享和傳播，因?yàn)樗麄儏⑴c了前期的產(chǎn)品試用甚至是產(chǎn)品研發(fā)及調(diào)整，所以種子用戶(hù)對(duì)于產(chǎn)品時(shí)具有天然情感的，因此他們會(huì)自發(fā)的進(jìn)行傳播，并且，是正面和積極導(dǎo)向的傳播。而這也就是商家們都在追求的口碑效用。

每一個(gè)優(yōu)秀的品牌背后都有大量的核心用戶(hù)，核心用戶(hù)的數(shù)量也決定了品牌營(yíng)銷(xiāo)的成敗。

核心用戶(hù)的重要性可想而知，什么是核心用戶(hù)，就是手中掌握著大量精準(zhǔn)用戶(hù)的用戶(hù)，在線(xiàn)下實(shí)體中，也叫經(jīng)銷(xiāo)商和代理商，他們的手中有著品牌商所需要的大量精準(zhǔn)用戶(hù)，也正因?yàn)榇耍�他們敢挾用�?hù)以令供貨商，具有絕對(duì)的議價(jià)權(quán)。在互聯(lián)網(wǎng)上的團(tuán)購(gòu)、拼團(tuán)等其實(shí)就是核心用戶(hù)的線(xiàn)上組局。

因篇幅受限，今天就先談到這里，十二字三步驟，打造品牌無(wú)難事，我是內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家劉鑫煒，有什么品牌打造的真知灼見(jiàn)，疑難困惑，可在評(píng)論區(qū)留言討論。