此次以甘肅、陜西、山西為主戰(zhàn)場的營銷拉練,持續(xù)深入市場,拓渠道、增網(wǎng)點(diǎn)、強(qiáng)鋪市,推廣金宮川派的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品,目標(biāo)明確、步伐堅(jiān)定。

新開渠道,全面增長

在為期90天的戰(zhàn)役中,金宮川派營銷團(tuán)隊(duì)馬不停蹄,依次深入甘肅、陜西和山西三省市場。八月,甘肅成為第一戰(zhàn)場;九月,團(tuán)隊(duì)轉(zhuǎn)戰(zhàn)陜西;十月,山西的市場拓展持續(xù)進(jìn)行。

每進(jìn)入一個(gè)新市場,團(tuán)隊(duì)成員不僅需要對當(dāng)?shù)厥袌鲞M(jìn)行深入調(diào)研,還要與客戶面對面交流,迅速了解他們的需求。這樣的深入探索,不僅為團(tuán)隊(duì)積累了寶貴的市場經(jīng)驗(yàn),也為后續(xù)的業(yè)務(wù)拓展奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。經(jīng)過三個(gè)月的持續(xù)發(fā)力,團(tuán)隊(duì)新開的渠道數(shù)量實(shí)現(xiàn)突破性增長,特別是在終端餐飲渠道開發(fā)上取得了明顯成效,各地區(qū)的網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量持續(xù)增加,客戶資源不斷豐富。

甘寺張掖市場8月5-8日拉續(xù)各組達(dá)成數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)表。香港共工社發(fā)(金宮集團(tuán)供圖)

陜西漢中市場9月10-11日拉練各組達(dá)成數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)表。香港共工社發(fā)(金宮集團(tuán)供圖)

陜西西安市場9月3-11日拉練各組達(dá)成數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)表。香港共工社發(fā)(金宮集團(tuán)供圖)

陽泉市場10月15-18日拉練各組達(dá)成數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)表。香港共工社發(fā)(金宮集團(tuán)供圖)

運(yùn)成市場10月9日-12日拉練一組達(dá)成數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)表。香港共工社發(fā)(金宮集團(tuán)供圖)

集中突擊達(dá)成數(shù)據(jù):拜訪終端餐飲+二批客戶:3771家,新開發(fā)餐飲客戶:875家,新建農(nóng)貿(mào)二批網(wǎng)點(diǎn)48家;合計(jì)產(chǎn)品介入出庫:1645件。

全面培訓(xùn),能力提升

為了確保每位成員在戰(zhàn)斗中發(fā)揮最大潛力,金宮川派在每個(gè)市場戰(zhàn)役開始前,進(jìn)行了系統(tǒng)培訓(xùn)。培訓(xùn)內(nèi)容不僅涵蓋產(chǎn)品知識、銷售技巧,更深入介紹了公司的企業(yè)文化。通過“同仁志見”視頻,感受金宮精神,激勵(lì)自己不畏挑戰(zhàn),勇往直前。在實(shí)戰(zhàn)拉練中,團(tuán)隊(duì)推新品,強(qiáng)陳列,提升產(chǎn)品在市場中的競爭力。

新品推廣,拓展市場

此次拉練活動(dòng)中,百信雞粉與味精作為金宮川派的重要新品,在三大區(qū)域成功推廣。通過團(tuán)隊(duì)不懈的努力,這兩款產(chǎn)品迅速在各地餐飲終端贏得了市場的認(rèn)可。在甘肅、陜西和山西的終端餐飲開發(fā)中,百信雞粉和味精的訂單數(shù)量和銷售業(yè)績顯著增長,進(jìn)一步擴(kuò)大了金宮川派的市場占有率。

團(tuán)隊(duì)激勵(lì),勇奪佳績

持續(xù)數(shù)月的奮戰(zhàn),不僅是對市場的挑戰(zhàn),也是對團(tuán)隊(duì)意志力的全面考驗(yàn)。尤其在酷暑天氣中,面對超過35℃的高溫,團(tuán)隊(duì)依舊迎難而上,每天奔波于市場與商戶之間,積極推廣產(chǎn)品。在每個(gè)階段結(jié)束后,公司對表現(xiàn)突出的團(tuán)隊(duì)和個(gè)人都進(jìn)行了嘉獎(jiǎng),讓每一位成員在努力拼搏的同時(shí),收獲榮譽(yù)與認(rèn)可,也為其他員工樹立優(yōu)秀榜樣,激勵(lì)全員拼搏奮斗在市場。

砥礪前行,年底沖刺

長達(dá)約90天的奮戰(zhàn)已經(jīng)取得了顯著成效,西部大區(qū)的銷售額實(shí)現(xiàn)了大幅增長,客戶粘性進(jìn)一步提升。這場拉練活動(dòng)不僅讓團(tuán)隊(duì)成員積累了寶貴的市場經(jīng)驗(yàn),也鍛煉了他們在困境中的應(yīng)變能力和協(xié)作精神。

展望未來,金宮川派的西部大區(qū)營銷團(tuán)隊(duì)將繼續(xù)以昂揚(yáng)的斗志投入市場工作,為沖刺年終業(yè)績目標(biāo)貢獻(xiàn)力量。團(tuán)隊(duì)不僅在此次活動(dòng)中實(shí)現(xiàn)了市場突破,更為未來的長期發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。正如團(tuán)隊(duì)成員所體會(huì)的,團(tuán)隊(duì)的每一分努力,都是推動(dòng)金宮邁向輝煌的不可或缺之力。西北戰(zhàn)狼,為夢敢拼敢闖,成就業(yè)績新輝煌。(范琦)