近年，我國藝術(shù)品市場不斷遭遇“寒潮”，像拍賣行、畫廊等國內(nèi)一二級藝術(shù)交易市場也持續(xù)低迷，交易額不斷下滑，甚至一些小型拍賣行已經(jīng)叫停了春拍與秋拍。然而，在這樣的市場環(huán)境下，藝術(shù)品電商圈卻異常火爆，隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的興起和移動智能手機(jī)的普及，藝術(shù)品電商也是從無到有，短短幾年時間就發(fā)展到2000多家，其發(fā)展勢頭之迅猛，成為業(yè)界人士關(guān)注的焦點(diǎn)。

藝術(shù)電商引爆行業(yè)“熱潮”

有人說，藝術(shù)電商這種爆發(fā)式增長有如“空中樓閣”，雖然外表美觀艷麗卻存在著隨時坍塌的風(fēng)險，筆者不否認(rèn)這樣的觀點(diǎn)有它的合理性，但是黑格爾曾說“存在即合理”，從藝術(shù)品市場本源來看，藝術(shù)電商的發(fā)展也有著其自身的道理。

首先，我們或許該思考這樣一個問題，在我國，富豪有多少，中產(chǎn)家庭和工薪家庭又有多少?我們并不能否認(rèn)富豪們強(qiáng)大的購買力，但是他們畢竟只是少數(shù)。在我國富裕家庭只占2%，中產(chǎn)家庭占23%,而工薪家庭卻占到了48%，可見，中產(chǎn)家庭和工薪家庭才是最普遍而廣泛的存在，而迅速發(fā)展的藝術(shù)電商，將它的目標(biāo)消費(fèi)群體定位在有著購買能力和購買欲望的中產(chǎn)家庭和工薪家庭，這就為藝術(shù)電商所倡導(dǎo)的大眾消費(fèi)提供了堅實而廣大的消費(fèi)市場。藝術(shù)電商摒棄傳統(tǒng)高端藝術(shù)品的拍賣思路，專注于大眾化的藝術(shù)品，將其經(jīng)營的藝術(shù)品定價在幾百到幾萬元不等，不同價位的定價策略就使得大眾消費(fèi)有了廣泛的“群眾基礎(chǔ)”，其越來越受到人們的追捧也就不足為奇了。

其次，我們不妨再想一下，在滾滾歷史長河中能流傳下來的傳世精品有多少幅，遠(yuǎn)了不說，單就說近現(xiàn)代像徐悲鴻、張大千這樣的書畫大家又有幾位?當(dāng)然，我們不排除經(jīng)過時間的積淀出現(xiàn)幾位名聲大噪的書畫大家的可能性，但是那是需要時間磨礪的，就當(dāng)下而言，適合普通百姓的大眾消費(fèi)品才是社會消費(fèi)的主流。如今，八零九零后成為消費(fèi)主力軍，他們崇尚個性、注重情懷，在他們眼中藝術(shù)品不單單只有投資和收藏這兩種功能，他們更看重的是藝術(shù)品帶給他們的藝術(shù)享受和生活品味，縱然高端藝術(shù)品的藝術(shù)魅力有著無可比擬的地位，但就普通大眾而言，大眾藝術(shù)品在一定程度上便能夠滿足他們的生活和精神需求。“倉廩實而知禮節(jié)”，隨著人們生活水平的提高，人們會越來越注重精神上的審美需求，而親民的大眾藝術(shù)品便是他們的首選，藝術(shù)品大眾消費(fèi)也便成了人們津津樂道的話題。

“野蠻”生長后的大浪淘沙

藝術(shù)品大眾消費(fèi)的“群眾基礎(chǔ)”，使越來越多的人盯緊了藝術(shù)電商這塊“蛋糕”，然而，國內(nèi)存在的這2000多家藝術(shù)電商中，又有幾家是你叫的出名字的呢?筆者能叫的出的也只有嘉德在線、博寶網(wǎng)、雅昌藝術(shù)網(wǎng)、移動電商翰墨千秋等幾家而已，藝術(shù)電商“野蠻式”生長有著它自身的機(jī)遇，然而不得不說的是，藝術(shù)電商目前正處于“摸著石頭過河”的階段，人人可參與，但是，“野蠻式”生長過后，便是大浪淘沙式的“試金”了。2000多家的藝術(shù)電商，經(jīng)過大浪淘沙之后，或許也只剩那么幾家才能真正成為業(yè)界的“龍頭老大”。那么，想成為一匹脫穎而出的“黑馬”，目前應(yīng)該關(guān)注的又是什么呢?

一、架構(gòu)品牌與信任體系

品牌，對于一個企業(yè)來說價值多大，不用多說大家心里也都明白。一樣都是包包儲物的功能，普通包包賣到幾十塊幾百塊，而香奈兒和LV卻能賣到幾萬幾十萬，為什么?這就是品牌的魅力。其實人們上網(wǎng)購物時也會在腦海中也會浮現(xiàn)幾個自己信得過的品牌，像買家電就上京東，買書就上當(dāng)當(dāng)，買衣服鞋子化妝品就上天貓、唯品會等，對于藝術(shù)品而言，也該建立這樣叫的響的品牌，線下拍賣，人們信嘉德、信保利;線上拍賣，人們該信誰?所以，當(dāng)前對于藝術(shù)電商而言重中之重便是提升自己的專業(yè)能力和運(yùn)營能力，樹立自己的知名度，打造自己的品牌。

有一定的知名度了，一些藝術(shù)家才會選擇相信你，才會試著與你合作。曾不止一次了解到一些從事書畫創(chuàng)作的老師對于藝術(shù)電商常存在著一些疑惑，像電商靠譜嗎?能賣出去畫嗎?賣不出去我的畫怎么辦?把畫委托電商損壞了怎么辦等等等等，這些問題的背后反映的是什么?是信任的缺失。藝術(shù)電商想要獲得長遠(yuǎn)的發(fā)展，構(gòu)建與藝術(shù)家之間的信任是必不可少的，像對藝術(shù)家委托畫作的保護(hù)、畫款的及時結(jié)算等等，從細(xì)節(jié)之處，贏得藝術(shù)家的信任。誠信經(jīng)營，在哪個行業(yè)都將是制勝的法寶。

其實，品牌與信任是相輔相成的，你有一定的知名度，藝術(shù)家才會選擇和你合作，而建立彼此間的信任，才更有利于品牌的維護(hù)。

二、拓展自己的供貨渠道

藝術(shù)電商，隨隨便便幾萬人幾十萬人的瀏覽量，并不缺乏消費(fèi)市場，相反，缺乏的反而是質(zhì)優(yōu)價廉的藝術(shù)品。有些藝術(shù)創(chuàng)作的老師并不注重藝術(shù)市場，專注藝術(shù)創(chuàng)作是好事，更容易創(chuàng)作出精品，但是不注重藝術(shù)市場，除了藝術(shù)家失去了與大家交流的機(jī)會，也使得大批的書畫愛好者與自己喜歡的作品失之交臂。不懂藝術(shù)市場的運(yùn)作，或者太過依賴線下拍賣行、畫展等傳統(tǒng)方式，這都是藝術(shù)電商作品征集的難題。不過對于這點(diǎn)，翰墨千秋倒是做的不錯，藝術(shù)家只管提供作品，有專門的藝術(shù)經(jīng)紀(jì)人進(jìn)行跟蹤服務(wù)，使藝術(shù)家即使“閉門造畫”，其作品也能被各地的藝術(shù)愛好者所發(fā)現(xiàn)，這正是它比較成功的地方，也是藝術(shù)家比較認(rèn)可的地方。

三、完善支付與物流系統(tǒng)

目前，雖然支付寶、微信支付都很便捷，但是有些藝術(shù)類電商尚未開通在線支付的功能，這便在一定程度上制約了其發(fā)展，并且，一些開通了在線支付功能的藝術(shù)電商，也存在著競拍成功之后不支付的現(xiàn)象;而對于物流這方面，藝術(shù)品是十分脆弱的產(chǎn)品，運(yùn)輸過程中的藝術(shù)品損耗應(yīng)該怎么避免、相關(guān)的作品郵寄費(fèi)用由誰承擔(dān)等等，這些都是藝術(shù)電商應(yīng)該認(rèn)真思考的問題。

淘寶、京東在剛誕生時，人們也存在著這樣那樣的疑慮，持觀望的態(tài)度，然而發(fā)展到今天，淘寶、京東已經(jīng)成為人們生活中必不可分的一部分，藝術(shù)電商亦是如此，雖然它還在剛剛起步階段，但當(dāng)它具備了專業(yè)的團(tuán)隊、完善的體制、通暢的渠道，再加上構(gòu)建起的信用體系，也就具備了成功的藝術(shù)電商該具備的因素。在未來，誰將是藝術(shù)電商中闖出的“黑馬”，我們暫且拭目以待!

責(zé)任編輯：麥穗兒