藝術(shù)家公盤蓄勢一年卯足后勁

大量資金將多種模式集中落地

一年前，順應“互聯(lián)網(wǎng)+”的時代浪潮和文化消費的產(chǎn)業(yè)機遇，藝術(shù)家公盤應運而生，這種藝術(shù)家運營和藝術(shù)品交易的全新模式，瞄準投資先于收藏的“增量市場”，時至如今已有近一年的發(fā)展。

一年后，我們在這個“將一切丟給市場”的公盤上可以看到，藝術(shù)家數(shù)量增加不多，現(xiàn)有16位入盤藝術(shù)家，作品366幅，成交次數(shù)143次，累計成交金額1212.1517萬元。

一年的時間，入盤藝術(shù)家數(shù)量增加6位，線上累計成交金額一千多萬，在傳統(tǒng)藝術(shù)市場普遍受創(chuàng)的前提下，一千多萬對畫廊而言算是佳績，但對于公盤這種新模式來說，第一年的發(fā)展算是表現(xiàn)平穩(wěn)。

國際版權(quán)交易中心董事、藝術(shù)家公盤負責人羅嘉元將過去的一年稱為閉環(huán)打造的一年，平穩(wěn)的發(fā)展也為公盤今年的發(fā)展計劃提供了可期的后勁——今年將有大量資金和合作模式集中落地。

閉環(huán)打造的一年

羅嘉元告訴記者，去年公盤總計線上交易一千多萬元，線下交易一千多萬元，“公盤不是一兩天能把交易量沖上去的模式，而是要經(jīng)過前期的長期運營。去年主要 都是在做基礎工作，運行和完善，與合作伙伴洽談。前臺看上去很簡單，實際上后臺的模式復雜且工作量巨大。我們要打造生態(tài)圈，要求每個環(huán)節(jié)都有機構(gòu)對接，每 個環(huán)節(jié)都有一套體系。”

在交易信息披露清晰的公盤前臺可以看到，既有入盤三月，累計成交16次，累計漲幅0.06%的藝術(shù)家;也有去年4月首批入盤的藝術(shù)家，如趙文竹，共有37幅作品，成交總金額近430萬，累計漲幅80.13%，累計成交次數(shù)40次，累計報價次數(shù)191次。

相較去年整體不振的傳統(tǒng)市場，公盤顯示的數(shù)據(jù)表明，入盤藝術(shù)家交易還算比較活躍，“傳統(tǒng)市場一件作品可能幾年才活躍一次，我們一年活躍幾次就足夠多了。”

但公盤面對的不是金字塔尖的藏家市場，而是潛在人群更大的投資市場和消費市場。比如除了公盤上的交易外，線下不僅廣推藝博會等落地活動，也同時鋪開了邏輯思維商城等新興銷售渠道。

與此同時，我們可以發(fā)現(xiàn)，粉絲經(jīng)濟似乎也成為公盤運營藝術(shù)家的另一個瞄準點，公盤上的藝術(shù)家在微信平臺成立粉絲群，積極互動。

“過去的一年我們都在打造閉環(huán)。”羅嘉元表示，“這個市場(公盤)完全可控，開盤的時候10個藝術(shù)家，到現(xiàn)在才16個藝術(shù)家，因為我們自己還沒有完全實 驗好，各方面的洽談還沒落地，所以即便放開渠道讓大量藝術(shù)家入盤，也達不到我們理想的交易量，所以去年我們還是在做自我生態(tài)的打造。”

金融、品牌合作集中展開

羅嘉元透露，在一年的多渠道合作洽談后，今年公盤會迎來一個新的發(fā)展速度。大量的合作模式會在今年集中落地，這種多模式的集中落地反應在盤面上的結(jié)果很簡單也很直接，即有更多的資金和投資人進場。

“和金融機構(gòu)以及銀行的洽談，跟金融機構(gòu)的合作模式洽談，都需要時間，今年會集中落地，包括之前提到的金融服務和經(jīng)紀服務，都會集中實現(xiàn)，到時候會有新 的十位藝術(shù)家入場。”羅嘉元借此表明，公盤在去年完成后臺基礎工作后，今年會進入另一個軌道，迎來一個快速發(fā)展期，結(jié)果將直接體現(xiàn)在藝術(shù)品的銷售和交易量 上。

具體而言，好比與金融機構(gòu)的理財合作，100萬以上的理財人群，可以從公盤處拿張藝術(shù)品回家體驗，當該款金融產(chǎn)品幾個月到期后，客 戶可以考慮這張畫要不要保留或寄回來，“比如這個金融產(chǎn)品你投了100萬，到期后賺了5萬，那么這張畫你可以直接抵扣，不要的話出一個運費還給我們就好 了。”

這種先體驗后消費的模式看上去雙贏，一方面幫公盤包括經(jīng)紀機構(gòu)消化庫存，對銀行或金融機構(gòu)而言則加強了客戶的黏度。羅嘉元透露，公盤還與很多品牌企業(yè)有類似合作，公盤為他們提供合適的、有保障的、可體驗的服務，這些模式都會在不久后實現(xiàn)。

A、B盤交易齊頭并進

公盤看好的，就是收藏市場以外的投資市場和消費市場，這正順應了當下傳統(tǒng)市場不景氣、消費市場風生水起的形勢，“我們要打破以前的傳統(tǒng)，挖掘禮品市場，事實上現(xiàn)在的消費市場非常旺盛，”羅嘉元所說的，并不是過去支撐拍賣市場大體量的“禮品市場”，而是文化創(chuàng)意禮品。

“傳統(tǒng)市場現(xiàn)在確實面臨瓶頸，原來的傳統(tǒng)市場以藏家市場為主，金額大，經(jīng)濟形勢對他們的影響很大，大多是企業(yè)主，實體經(jīng)濟不好直接影響他們手里的資金， 相反消費市場非常旺盛，這是一個新興市場，比如買房裝修、酒店裝修、節(jié)假婚慶，當大眾有了更高的品位和個性需求以后，對精神文化的投資消費欲望是非常強烈 的。”羅嘉元分析。

藝術(shù)公盤在今年即將新開一個區(qū)別于現(xiàn)有原作交易的B盤，即每個藝術(shù)家做一定限量的版畫，通過標準化的版畫來實現(xiàn)快交易。即每個藝術(shù)家拿十張作品做成版 畫，定價會稍低于市場價，投資人可以在B盤上對版畫進行反復交易。同時，藝術(shù)家的經(jīng)紀機構(gòu)也會提供額外的增值服務，比如可以拿版畫換原作，多少張版畫能換 多少平方尺的原作，兩方面結(jié)合起來提高作品的流通性。

事實上不難發(fā)現(xiàn)，相較過去發(fā)售產(chǎn)品、收交易費的交易所模式，公盤只是將交易所作為核心功能之一，更多的是通過產(chǎn)業(yè)模式來打造一個新興的生態(tài)圈，簡單而言，藝術(shù)家公盤并不簡單買賣作品，而旨在盤活藝術(shù)家本人。

無論是A盤原作的慢交易，還是B盤版畫的快交易，還有同時進行的通過藝術(shù)授權(quán)來完成與服裝品牌等的跨界合作，或許只有真正通過多方位、多渠道的盤活藝術(shù) 家，才能盤活存量，最終實現(xiàn)增量發(fā)展，畢竟對于今年即將進入快速發(fā)展期的藝術(shù)家公盤而言，量的增長是今年的重要目標，“今年一共會有五十多個藝術(shù)家的作品 在我們公盤交易，交易額要過億元。”羅嘉元表示。

責任編輯：麥穗兒