在醫(yī)療行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的今天，廣告推廣成為了各大醫(yī)療機(jī)構(gòu)爭(zhēng)奪市場(chǎng)份額的重要手段。然而，許多醫(yī)療機(jī)構(gòu)在投放廣告時(shí)，往往陷入了一種“投入多、回報(bào)少”的困境。他們不禁要問：難道我們支付的100%廣告費(fèi)，真的都變成了“沉沒成本”嗎？

事實(shí)上，造成廣告效果不佳的原因有很多，其中一個(gè)重要的原因就是軟文寫作的質(zhì)量。一篇優(yōu)秀的醫(yī)療推廣軟文，不僅能夠吸引潛在患者的關(guān)注，還能在傳遞醫(yī)療信息的同時(shí)，建立起患者對(duì)醫(yī)療機(jī)構(gòu)的信任和好感。反之，則可能導(dǎo)致廣告費(fèi)的浪費(fèi)，甚至給醫(yī)療機(jī)構(gòu)帶來負(fù)面影響。

在平時(shí)工作中，我們接收的軟文訂單中，有很大一部分就是醫(yī)療推廣軟文，我們發(fā)現(xiàn)，越大的品牌越重視內(nèi)容營(yíng)銷，其實(shí)，我們從推廣的內(nèi)容就可以看出這個(gè)醫(yī)療機(jī)構(gòu)的整體實(shí)力，為什么小微企業(yè)容易死，很大一個(gè)原因，內(nèi)容做不好，把內(nèi)容做成廣告，新媒體嚴(yán)管下的今天，你的廣告費(fèi)100%都是浪費(fèi)！

針對(duì)這一個(gè)問題，我們梳理了一下目前醫(yī)療推廣軟文中出現(xiàn)的問題和誤區(qū)，以饗讀者。

首先，內(nèi)容缺乏深度和專業(yè)性：這是常態(tài)，很多醫(yī)療軟文過于注重營(yíng)銷和宣傳，把軟文活生生地寫成了廣告，如圖：

這樣的內(nèi)容，我相信，沒有讀者會(huì)喜歡，更不用談粉絲的吸引和沉淀了，為什么 呢，因?yàn)樗麄兺耆�忽略了營(yíng)銷的本質(zhì)——通過為用戶提供有價(jià)值、專業(yè)的解決方案吸引用戶關(guān)注，建立信任關(guān)系。

這樣的內(nèi)容，投放再多的廣告費(fèi)其實(shí)都是浪費(fèi)，更何況，如今，這種內(nèi)容廣告費(fèi)都花不出去。

其次，過度承諾和夸大宣傳：這是大忌，很多醫(yī)療軟文為了吸引眼球，會(huì)過度承諾治療效果或夸大產(chǎn)品的功效，這不僅違反廣告法規(guī)定，也損害了品牌形象。有些醫(yī)療軟文為了追求點(diǎn)擊率，會(huì)制造虛假案例或故事，導(dǎo)致讀者對(duì)文章內(nèi)容的真實(shí)性產(chǎn)生懷疑。

最后，目標(biāo)受眾不明確，缺乏互動(dòng)和社交性：沒有明確的目標(biāo)受眾，導(dǎo)致文章內(nèi)容過于寬泛，缺乏針對(duì)性和吸引力。醫(yī)療軟文往往只關(guān)注信息的傳遞，而忽略了與讀者的互動(dòng)和社交性，導(dǎo)致讀者參與度低。

那么，如何撰寫出既能吸引眼球又能有效轉(zhuǎn)化的醫(yī)療推廣軟文呢？我先分享幾個(gè)我個(gè)人覺得內(nèi)容做得比較好的文章，以供參考。

不知道你們有沒有發(fā)現(xiàn)這樣一個(gè)現(xiàn)象，一篇好的內(nèi)容往往淡化了品牌推送，反而更注重用戶體驗(yàn)，更注重為用戶提供有用、有價(jià)值的內(nèi)容，更注重為用戶提供解決方案。

其實(shí)這就是商業(yè)邏輯，利他思維，我講過很多次，對(duì)用戶來說，什么是價(jià)值內(nèi)容，就是對(duì)他們有用，就是能夠提供用戶痛點(diǎn)和需求的解決方案。

只要把握住以下這些原則，醫(yī)療軟文推廣就不那么難做了。

首先、強(qiáng)調(diào)真實(shí)性和可信度：確保文章內(nèi)容真實(shí)可靠，引用權(quán)威數(shù)據(jù)來源和研究成果，展示專業(yè)知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)，樹立品牌形象。

其次、注重目標(biāo)受眾的需求：深入了解目標(biāo)受眾的需求和痛點(diǎn)，為他們提供實(shí)用、有針對(duì)性的解決方案和建議。

第三、提供有價(jià)值的醫(yī)療信息：分享疾病知識(shí)、預(yù)防保健、治療方法等有價(jià)值的內(nèi)容，讓讀者感受到文章對(duì)他們的健康和生活有幫助。

第四、采用生動(dòng)有趣的寫作風(fēng)格：使用通俗易懂的語言，結(jié)合生動(dòng)的案例和故事，讓文章更加生動(dòng)有趣，引發(fā)讀者的共鳴。

第五、增加互動(dòng)和社交性：在文章中設(shè)置互動(dòng)環(huán)節(jié)，如問答、投票等，鼓勵(lì)讀者參與和分享。同時(shí)，利用社交媒體平臺(tái)推廣軟文，與潛在患者互動(dòng)，提高傳播效果。

第六、優(yōu)化搜索引擎排名：通過SEO技巧提高醫(yī)療軟文的搜索引擎排名，增加曝光率和點(diǎn)擊率。

最后就是定期更新和維護(hù)：定期更新醫(yī)療軟文內(nèi)容，保持與讀者的互動(dòng)和溝通，維護(hù)品牌形象和口碑。

那么，如何撰寫一篇既能吸引眼球又能有效轉(zhuǎn)化的醫(yī)療推廣軟文呢？因?yàn)槲恼萝涢L(zhǎng)，篇幅所限，我們就放到下一講來詳細(xì)分析，敬請(qǐng)關(guān)注！

作者簡(jiǎn)介：

劉鑫煒，螞蟻全媒體總編，中國(guó)新聞傳媒集團(tuán)新媒體研究院院長(zhǎng)、《華夏名人風(fēng)采網(wǎng)》執(zhí)行主編、《華人訪談網(wǎng)》執(zhí)行主編、《當(dāng)代先鋒風(fēng)采網(wǎng)》執(zhí)行主編、《新時(shí)代精英風(fēng)采網(wǎng)》執(zhí)行主編，法治日?qǐng)?bào)客戶端（法治號(hào)）《法治海西》責(zé)任編輯，河北省傳統(tǒng)文化促進(jìn)會(huì)高級(jí)營(yíng)銷顧問、河北中醫(yī)文化網(wǎng)編輯部副主任， 河北省傳統(tǒng)文化網(wǎng)責(zé)任編輯，《名人百科》編輯部執(zhí)行主編，《影響力人物網(wǎng)》執(zhí)行主編，獨(dú)創(chuàng)十二字三步驟品牌打造法和六脈神劍內(nèi)容營(yíng)銷法，為眾多知名品牌方、大量中小微企業(yè)、企業(yè)家和藝術(shù)家提供過個(gè)性化品牌推廣服務(wù)。