9月26日，閱文集團副總裁羅立在2016 中國創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新博覽會互動娛樂高峰論壇上進行《從IP到泛娛樂生態(tài)圈》的主題演講，分享了閱文集團對“IP泛娛樂”的深刻洞察。羅立表示，協(xié)同合作是構(gòu)建IP泛娛樂生態(tài)圈的最佳方式，而閱文集團作為IP的源頭方，應(yīng)秉承生態(tài)圈組局者的責任，通過“IP共營合作人制”，以IP為核心，連接起產(chǎn)業(yè)上下游，實現(xiàn)共贏，最終形成更為強大的、能夠持續(xù)制造出“文化精品”的中國IP產(chǎn)業(yè)。

2016 中國創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新博覽會于9月25日-27日在內(nèi)蒙古自治區(qū)烏蘭察布市召開。本屆博覽會由新華網(wǎng)主辦、烏蘭察布市人民政府承辦，圍繞“跨界、融合、創(chuàng)新、升級”主題，設(shè)置創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新優(yōu)秀成果展，并舉辦系列高峰論壇，以推進落實“大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新”的國家戰(zhàn)略。

近幾年來，國家層面已經(jīng)多次出臺有利于文化產(chǎn)業(yè)健康發(fā)展的政策，包括“十三五”規(guī)劃綱要明確提出，加強文化創(chuàng)新發(fā)展，推動文化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)優(yōu)化升級，擴大和引導文化消費。羅立指出，文化產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，離不開IP的泛娛樂開發(fā)。而IP為核心，文學、影視、游戲、動漫等相關(guān)文化娛樂產(chǎn)業(yè)鏈日益交叉，緊密融合。而多元化的IP產(chǎn)業(yè)，將撬動萬億級市場規(guī)模。而“IP是泛娛樂生態(tài)圈的核心，IP的源頭方是最佳生態(tài)圈的組局者。”

會上，圍繞生態(tài)模式的創(chuàng)新，羅立提到閱文集團已在文化領(lǐng)域進行布局。目前，IP產(chǎn)業(yè)由粗放經(jīng)營的1.0時代進入“內(nèi)容連接”的2.0時代，IP價值的挖掘由短線開發(fā)走向了長線開發(fā)。閱文集團認為，在2.0時代，中國的IP產(chǎn)業(yè)發(fā)展需借鑒國外的各種成功經(jīng)驗，建立IP的統(tǒng)一世界觀，并結(jié)合自身特點，從文學源頭開啟多線條的產(chǎn)業(yè)閉環(huán)，形成全產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)同的新生態(tài)。

由此，閱文集團提出“共營合伙人”的核心概念，推出了“IP共營合伙人”模式。以IP為核心，連接作家、平臺、影視、游戲、資本等產(chǎn)業(yè)鏈各端，來打造平臺聯(lián)動、產(chǎn)業(yè)協(xié)同的泛娛樂生態(tài)鏈。這一模式將是閱文進行IP生產(chǎn)、開發(fā)和運營的全新模式。在這種新的生態(tài)共營體系中，將實現(xiàn)IP品牌、商業(yè)價值最大化，打造IP的“百年老店”。

作為IP的培育與孵化平臺，閱文集團一直是業(yè)界最大的IP輸出源頭，擁有1000萬作品總數(shù)、400萬創(chuàng)作者隊伍、覆蓋200余種內(nèi)容品類。《步步驚心》《致青春》《鬼吹燈》《盜墓筆記》《瑯琊榜》……這些粉絲群體眾多，現(xiàn)象級的文化產(chǎn)品均為閱文的原創(chuàng)IP。

除了坐擁日新增超萬部的海量作品庫，閱文集團還依托大數(shù)據(jù)+編輯把關(guān)培養(yǎng)的雙重篩選，經(jīng)由6億粉絲優(yōu)勝劣汰，不斷養(yǎng)成金牌IP。作為業(yè)界規(guī)模最大、粘度和付費率最高的IP粉絲聚合運營平臺，閱文集團已經(jīng)成為產(chǎn)業(yè)鏈各環(huán)節(jié)IP商業(yè)開發(fā)繞不開的伙伴。羅立表示，閱文集團將繼續(xù)在IP的泛娛樂生態(tài)圈的建立中步步為營，助力優(yōu)質(zhì)IP的培育與孵化，以此推動文化產(chǎn)業(yè)的創(chuàng)新發(fā)展。

以下是演講速記：

羅立：感謝主持人的介紹，我是閱文集團的副總裁羅立，大家可能對我們集團比較陌生，在開始演講之前我先簡單的介紹一下閱文集團，我們公司很新，成立到現(xiàn)在不足兩年，但是我們在整個的數(shù)字出版領(lǐng)域已經(jīng)耕耘了將近14年，過去一直在做什么呢?其實我們是中國最早的做在線付費閱讀的企業(yè)，我們這兩年發(fā)展的非常迅猛，我們從原來的在線數(shù)字出版到現(xiàn)在進入了影視行業(yè)，我們在過去14年耕耘在內(nèi)容領(lǐng)域，從文字一直做到了圖像、聲音。在整個過程中，閱文集團一直掌握的核心資源就是IP，今天我在這邊給各位領(lǐng)導、各位同行講講關(guān)于IP的事情。

我們再看很多人都說這兩年IP很紅，那么IP究竟從哪里來呢? IP是不是很神秘?是不是來得非常深奧呢?其實不是。我們看一下IP的來源到底有哪些?其實從我們角度來說，IP的第一大塊來源是文字，也是我們過去14年一直在做的事情。我們看到上面有幾個非常知名的作品，比如說《尋龍決》、《余罪》、《何以笙簫默》，非常驕傲的說這些IP基本上都是來自于閱文集團。

可以看到除了文字以外還有動漫，動漫也會產(chǎn)生非常非常好的IP，這三個IP都是來自于日本，可能年輕一點的會比較熟悉，我今天還想提的是，閱文集團今年還打造了非常棒的動畫片，還有影視，影視也可以創(chuàng)造IP，無論是《無間道》、《泰坦尼克》，從它們上面也可以做非常大的改變;另外相應(yīng)的電視和周邊產(chǎn)品，這也是IP。還有沒有?還有舞臺劇，最后一個就是大家相對比較陌生的，其實在IP的領(lǐng)域一個很好的形象也是IP，我們看到這樣一個國際知名的IP，它其實從一開始到現(xiàn)在都是沒有故事和內(nèi)容的，只有這樣一個形象Hello Kitty。

IP可以為我們帶來什么呢?我們說沒有故事的IP是無法構(gòu)筑生態(tài)圈的，這句話怎么理解?因為我們現(xiàn)在談IP不是談里面的法律的構(gòu)建，也不是談歸屬權(quán)利，而是談IP能給我們文化創(chuàng)意領(lǐng)域帶來什么?我們想帶來更多的其實是下游的收益，是改編成各種文化產(chǎn)品之后給我們帶來的直接的收益，而一個好的IP的核心必須要有一個好故事，如果IP沒有故事，可以想像它的下游會發(fā)生什么?我相信它的下游會一事無成。其實今年我們在很多領(lǐng)域都有很多原創(chuàng)的內(nèi)容出現(xiàn)，但盡管做得認真含量非常高，但最終它的IP下游開發(fā)并沒有得到足夠的回報，那是為什么?我們可以總結(jié)一個經(jīng)驗，對于大多數(shù)的用戶來說，你的技術(shù)好不好他們并不關(guān)心，畫面好不好他們關(guān)心一點，可能很多的用戶最終關(guān)心的是這個故事到底講的怎么樣?而這件事情其實在中國，在今年特別是暑期檔市場得到了充分的證明，一個故事講不好的產(chǎn)品是無法得到用戶的青睞的。

所以我們基于一個IP故事的核心，我們開設(shè)了這樣一個規(guī)則，就是IP泛娛樂生態(tài)圈的核心，通過IP我們可以打造游戲、影視、音樂、動漫、打造周邊產(chǎn)品，這里我想重點提一下周邊。因為我們知道在北美一部好的電影周邊，它所產(chǎn)生的價值已經(jīng)遠遠超出了票房，而在中國這一塊是處女地，我們周邊并沒有得到很好的開發(fā)，我們相信這一塊在將來一定會得到充分的應(yīng)用。所以我們閱文集團正在開發(fā)現(xiàn)在，布局未來。所以我們做了游戲、動漫、影視，也在積極的圈地備戰(zhàn)周邊的領(lǐng)域。

說到這里我們今年推出了一個全新的模式，作為一個IP的源頭方，我們是最佳的生態(tài)圈組織者，這句話怎么講呢?其實就是要跟我們推出的“IP共營合伙人”規(guī)則是有關(guān)系的，因為在過去的14年我們發(fā)現(xiàn)一件事情，在2010年以前IP的源頭方在下游生態(tài)中不受重視，當時我們賣了很多IP，可是在下游開放的時候，不管是我們還是作家，卻全部被排除在開發(fā)之外。以前影視劇出來有好有壞，但一旦影視劇被吐槽的時候就是內(nèi)容不好看，今年暑期檔也發(fā)生了這樣的事情。最終我們總結(jié)，只有當原始的IP方進入到內(nèi)容創(chuàng)造領(lǐng)域的時候，才能真正把故事的精髓在下游開發(fā)的時候全部保存下來。所以如果我們要打造一個下游完整產(chǎn)業(yè)鏈的話，如果要把影視、游戲、動漫以及周邊整合在一起，好好的開發(fā)IP的話，那么誰有權(quán)力組織這個局呢?影視方行不行?它可能不行，動漫方行不行?它更沒有。為什么?因為我們知道一個IP對應(yīng)的絕對不是眼前的利益，它是一個長達十幾年的開發(fā)的環(huán)節(jié)，我們想國內(nèi)的例子很難找，但如果在北美十年以上的電視劇比比皆是，如果你只是拿了一個三年改編權(quán)的話怎么能期待這個電視有十年以上的開發(fā)計劃呢?所以只有IP源頭方才能站出來說可以讓中國IP下游的開發(fā)時長以及其中的內(nèi)容，跟大家組建一個完整的產(chǎn)業(yè)鏈格局，我們把這個IP好好的開發(fā)下去，把這個世界觀好好的開發(fā)下去，這也是我們提出這樣一個商業(yè)邏輯原因。

當然在這里我們看到一個案例，就是我們做的《擇天記》案例，因為我們在這個項目上基本上是遵循這個原則開發(fā)的，我們在2013年的時候做了《擇天記》的發(fā)布會，我們要打造一個全產(chǎn)業(yè)鏈開發(fā)閉環(huán)，在此以后我們開發(fā)了動畫，聯(lián)合了游戲廠商開發(fā)了游戲，也和騰訊影業(yè)聯(lián)合出品《擇天記》電視劇，當然我們也在跟幾家大的電影機構(gòu)洽談開發(fā)《擇天記》的電影。正是這樣一系列的打造，《擇天記》已經(jīng)成為了全國最知名的IP，而且也創(chuàng)造了一個紀錄，什么紀錄呢?是因為我們原來在參與的時候，都是十年前，過去的IP都是十年的老IP，我們說只有時間才能沉淀出知名的IP，這是過去的經(jīng)驗。那么到了現(xiàn)在一個文化產(chǎn)業(yè)大爆發(fā)的時代，我們發(fā)現(xiàn)通過我們產(chǎn)業(yè)圈的打造，其實我們不用十年，用兩三年就可以打造一個知名IP了，這也是這個時代給我們的一個機遇。

我們同時在今年的6月份還提出了一個全新的概念，就是我剛才提到的IP共營合伙人，這個概念提出來以后，整個泛娛樂的文化圈都非常的有意思，他們紛紛跟我打電話問什么是IP共營合伙人?你們打算怎么構(gòu)建合伙人?我今天也會向各位領(lǐng)導和同行簡單的介紹。

我們剛才也提到說關(guān)于IP在過去的種種弱點，其實我們在2013年也想過另外一個形式，說如果我們在合作的時候，通過法律的合同，通過各種各樣的條款，能不能跟下游捆綁的更加緊密呢?通過三年的運營，我們發(fā)現(xiàn)這種方式依然并不靠譜?為什么，每一個下游方都很愿意和我們合作，因為我們有非常好、非常大的超級IP，但如果你要把他們捆在一起，進行相互的協(xié)作就會碰到麻煩了。因為現(xiàn)在資本非常熱，沒有一家公司說會給你三年時間慢慢發(fā)展，所以每一個領(lǐng)域動對自己發(fā)展的環(huán)節(jié)非常看重，當你協(xié)調(diào)他們的時候就會碰到非常現(xiàn)實的問題，他們都會說，對不起，我們非�？春媚愕母拍�，但是我們的開發(fā)節(jié)奏實在趕不上，所以你還是讓我們的產(chǎn)品先上線吧。那我們還能說什么呢?所以很多很好的合作都只能胎死腹中。后來我們想到了一個更好的方案，如果想和我們合作就必須按我們規(guī)定的開發(fā)節(jié)奏，不管是影視、游戲或者其他的下游領(lǐng)域，都必須按照我們的節(jié)奏每一環(huán)一環(huán)的做，因為在這個環(huán)節(jié)，我認為安全開發(fā)是一非常重要的，你把事情做好了對于下游這樣一個領(lǐng)域來說獲得的利益會更大。

我們再想象一下從上游自文字到下游的動漫到最后的東西，其實是喇叭口的概念，因為每一個環(huán)節(jié)帶來的收益都比上一個環(huán)節(jié)會大很多，所以只有當你把這個環(huán)節(jié)做好的時候，下游才能獲得真正的利益。而我們通過IP共營合伙人就是把大家的利益捆綁在一起，所有的項目大家一起參與，共同獲利，使得整個IP順利的進行。

這就是我們提出的全新的運營理念I(lǐng)P共營合伙人，共同聯(lián)動，協(xié)調(diào)組織。

介紹到現(xiàn)在我基本上把閱文集團向大家介紹了，也把我們的理念跟大家介紹了。今天很榮幸我被邀請到來參加這樣的會議，我相信現(xiàn)在做文創(chuàng)行業(yè)的時候，政策很重要，我們要對未來的預估也很重要，對于我們來說，當?shù)氐娜瞬乓卜浅Ｖ匾��?/p>

就在我剛才說的IP領(lǐng)域，我認為在中國能把IP開發(fā)好的人真的很不多，在下游需要更多有能力的骨干，哪里能夠提供更多的人才呢?我相信再加上其他更好的政策，這些地方是類似像我們這樣的文創(chuàng)企業(yè)更愿意的地方，我們在蘇州、杭州、深圳有分布。當然我們更愿意尋找更利于自身發(fā)展的地方。

在今天我預祝未來烏蘭察布市這樣一個地方整個文創(chuàng)產(chǎn)業(yè)能獲得成功，也希望閱文集團能夠在這里找到我們的未來和方向，謝謝大家。

責任編輯：麥穗兒