導(dǎo)讀：O2O，電商的新hot詞，在媒體高頻率曝光的背后是眾多電商追逐利益的推動(dòng)，貼上該標(biāo)簽成為品牌逐名的一道利器。但當(dāng)O2O迎上互聯(lián)網(wǎng)新生勢(shì)力——藝術(shù)品電商，將碰撞出何樣的火花，今日讓我們一探究竟。

近年，我國(guó)對(duì)文化產(chǎn)業(yè)政策扶持力度空前，整個(gè)行業(yè)迎來了新的春天，但機(jī)遇與挑戰(zhàn)是并存的，在全時(shí)代互聯(lián)的情況下，要飛起來，企業(yè)需要站在風(fēng)口。能夠在藝術(shù)領(lǐng)域中混的如魚得水從來不是外行人能辦到的，尤其是藝術(shù)品涉入電商后，這需要膽量和資本，一起強(qiáng)大的線下后力支撐。

近日，在由中國(guó)收藏投資第一服務(wù)品牌的搜藏天下集團(tuán)召開的藝術(shù)界“uber”發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，搜藏天下董事長(zhǎng)趙陽宣布，他們計(jì)劃投資兩個(gè)億，聯(lián)合文化部藝術(shù)發(fā)展中心、文化部文化藝術(shù)人才中心、中國(guó)美術(shù)家協(xié)會(huì)、中國(guó)書法家協(xié)會(huì)等上千名藝術(shù)名家共同打造中國(guó)首家O2O畫廊連鎖平臺(tái)——收藏天下藝術(shù)館。屆時(shí)，收藏天下藝術(shù)館將成為了業(yè)內(nèi)第一個(gè)敢吃“螃蟹”的藝術(shù)品電商O2O交易平臺(tái)，從多方面改變藝術(shù)品電商發(fā)展初期的誤區(qū)和困局。

在蘇寧、京東、淘寶等巨頭們對(duì)藝術(shù)品市場(chǎng)進(jìn)行跑馬圈地的時(shí)候，藝術(shù)品電商的另一個(gè)掘金點(diǎn)依然被人們所忽視，那就是藝術(shù)品電商O2O。也許很多人會(huì)說，藝術(shù)品O2O早就有人在做了，但那只是一種藝術(shù)品網(wǎng)上商城的炒作概念而已而不是真正意義上的O2O。只有如收藏天下藝術(shù)館這樣，一方面在整合網(wǎng)上平臺(tái)，另一方面在全國(guó)布局開設(shè)連鎖畫廊，真正打通了線上和線下實(shí)體連接的最重要一環(huán)，實(shí)現(xiàn)了藝術(shù)品O2O真正意義的交易閉環(huán)，才算是真正實(shí)現(xiàn)藝術(shù)品電商的O2O。

根據(jù)趙陽先生的闡述，在他理解下的藝術(shù)品O2O就是運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)思維解決藝術(shù)品交易中出現(xiàn)。他形象的舉例說，“收藏天下藝術(shù)館建成之后，幾百家店的買家、待銷作品將集合在一起，資源共享，客戶、銷售渠道、作品資源均是乘以百倍，良性的銷售循環(huán)得以形成，影響擴(kuò)散到全世界。”

無論是傳統(tǒng)電商還是藝術(shù)品電商，POI、交易閉環(huán)和大數(shù)據(jù)這三點(diǎn)都是O2O模式最終需要轉(zhuǎn)化的終極成果。

POI(Point Of Interest)是指興趣點(diǎn)，線下的每一個(gè)畫廊、每一個(gè)空間、每一位藝術(shù)家、每一幅畫等都是一個(gè)獨(dú)立的POI，而圍繞著這個(gè) POI的所有信息，比如一個(gè)點(diǎn)評(píng)、一個(gè)留言、一篇游記、一句抱怨，會(huì)成為促進(jìn)成交的關(guān)鍵。在社交口碑興盛的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，大多數(shù)人都不在迷戀各種廣告，更看重親朋好友之間的推薦和評(píng)價(jià)，所以引發(fā)用戶分享正面積極信息加以分析，是十分重要的營(yíng)銷手段。

O2O通過線上網(wǎng)站與線下畫廊的深度結(jié)合，我們可以通過線上宣傳，尋找和培養(yǎng)對(duì)藝術(shù)品感興趣的客戶群體，把這些潛在用戶引導(dǎo)入線下畫廊看作品或成交，徹底解決客戶在線不能看到真實(shí)作品、體檢較差的問題。線下畫廊也可在用戶購(gòu)買藝術(shù)品后，引導(dǎo)客戶回到線上網(wǎng)站進(jìn)行點(diǎn)評(píng)分享，擴(kuò)大影響力，形成對(duì)其他用戶的引流。這才是 O2O交易閉環(huán)的良性循環(huán)。

有了POI信息和O2O交易閉環(huán)之后，O2O網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)所依托的大數(shù)據(jù)便成了藝術(shù)品電商O2O的成功基礎(chǔ)，所有用戶的瀏覽數(shù)據(jù)、評(píng)論、消費(fèi)信息、地理位置、支付情況，甚至是投訴等數(shù)據(jù)，都具有重要的分析價(jià)值，這對(duì)我們分析藏家需求、提供精準(zhǔn)服務(wù)等都提供了重要的依據(jù)。

未來的投資熱點(diǎn)，一定是應(yīng)用互聯(lián)網(wǎng)思維改造與重構(gòu)的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域，從近些年來，國(guó)家一直在強(qiáng)調(diào)加快文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展可以看出端倪。具體可以參照十年前國(guó)家對(duì)房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)的頻繁政策引導(dǎo)。歷史都是相似的，文化產(chǎn)業(yè)已經(jīng)沒有懸念的成為了地產(chǎn)之后“國(guó)民經(jīng)濟(jì)支柱產(chǎn)業(yè)”的繼任者。

屆時(shí)，以創(chuàng)新與創(chuàng)意為核心，兼具實(shí)用與鑒賞功能，具有塑造時(shí)代風(fēng)格、展現(xiàn)時(shí)代風(fēng)貌的文化產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域，會(huì)是率先被“互聯(lián)網(wǎng)化”和“金融化”的產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域。未來是一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)的創(chuàng)新時(shí)代，也是一個(gè)文化產(chǎn)業(yè)的創(chuàng)意時(shí)代，只有你把兩者有機(jī)整合，藝術(shù)品O2O模式才能真正落地，才能真正轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力 。

責(zé)任編輯：麥穗兒