近日，有媒體報(bào)道今年上半年北京新增畫(huà)廊數(shù)十家，它們大部分分布在北京各大藝術(shù)區(qū)，也有的身處二環(huán)內(nèi)的鬧市區(qū)，甚至還有的扎進(jìn)胡同深處，獨(dú)享安逸。而今年藝術(shù)市場(chǎng)的整體狀況無(wú)疑可以用“慘淡”來(lái)形容，作為一級(jí)市場(chǎng)的畫(huà)廊自然難逃其間，北京就有不少畫(huà)廊紛紛關(guān)閉。在這種情形下，突然冒出的數(shù)十家新畫(huà)廊著實(shí)令人匪夷所思。那么，新畫(huà)廊的出現(xiàn)是否因?yàn)檎业搅诵碌慕?jīng)營(yíng)理念?它們又會(huì)不會(huì)成為下一輪被淘汰者?而已經(jīng)撤離北京的畫(huà)廊轉(zhuǎn)向了何處?又將有什么樣的打算?

逆市進(jìn)場(chǎng)啥心態(tài)

在北京，確實(shí)有一些畫(huà)廊逆市開(kāi)張。這些新畫(huà)廊在經(jīng)營(yíng)模式上并沒(méi)有明顯比過(guò)去有所創(chuàng)新，不同的似乎是心態(tài)。

過(guò)去從事其他文化產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目的趙立軍，今年1月在北京西四環(huán)新開(kāi)了一家紅博雅齋畫(huà)廊。與其他畫(huà)廊一樣，這家畫(huà)廊主推中青年藝術(shù)家，目前已舉辦了幾場(chǎng)藝術(shù)家個(gè)展和推介活動(dòng)。據(jù)他介紹，經(jīng)過(guò)半年多的摸索，經(jīng)營(yíng)情況并不樂(lè)觀，雖然自己不是書(shū)畫(huà)界人士，但十分喜歡書(shū)畫(huà)藝術(shù)，當(dāng)初想開(kāi)畫(huà)廊也完全是出于個(gè)人愛(ài)好。“1月的時(shí)候，雖然市場(chǎng)開(kāi)始走低，但還不像現(xiàn)在這樣冷清，剛剛嘗試這一領(lǐng)域，還沒(méi)有尋找到很好的突破口。”盡管如此，趙立軍對(duì)這個(gè)行業(yè)依然充滿信心，“目前是一個(gè)整頓、整合的時(shí)期，雖然沒(méi)有盈利，但只要不“套”進(jìn)去太多，我就不會(huì)撤，打算先維持著觀察兩年，而這是一個(gè)學(xué)習(xí)的過(guò)程。另外，這些年國(guó)家對(duì)文化產(chǎn)業(yè)一直大力扶持，我相信將來(lái)畫(huà)廊業(yè)會(huì)迎來(lái)轉(zhuǎn)機(jī)。”趙立軍承認(rèn)，選擇這個(gè)時(shí)候介入有“抄底”的心態(tài)。

與趙立軍對(duì)畫(huà)廊業(yè)還處在了解階段不同，一部分資深藏家已開(kāi)始介入該領(lǐng)域。今年3月，位于北京草場(chǎng)地藝術(shù)區(qū)的希帕畫(huà)廊正式開(kāi)業(yè)，它的主人靳宏偉是一位攝影收藏家。去年11月，他想找一個(gè)新地方存放自己的藏品，后來(lái)轉(zhuǎn)念想想，干脆開(kāi)一家畫(huà)廊，這樣一來(lái)便能與藝術(shù)家有更近距離的交流了。從有開(kāi)畫(huà)廊的想法到正式開(kāi)業(yè)僅僅用了5個(gè)月時(shí)間，“我是那種想到就做的人，沒(méi)考慮那么多，先干了再說(shuō)。”靳宏偉說(shuō)道。目前，希帕畫(huà)廊已經(jīng)舉辦了三個(gè)展覽，從短期看還沒(méi)有經(jīng)營(yíng)的壓力。“靳先生本身是成功的企業(yè)家，畫(huà)廊有很好的經(jīng)濟(jì)保障，他對(duì)畫(huà)廊經(jīng)營(yíng)所要面臨的挑戰(zhàn)也是有心理預(yù)期的。”希帕畫(huà)廊經(jīng)理李燕玲說(shuō)。

新進(jìn)場(chǎng)的畫(huà)廊對(duì)市場(chǎng)的冷清有所預(yù)期，似乎也并不指望畫(huà)廊在短期內(nèi)能帶來(lái)可觀的盈利，“慢條斯理”的心態(tài)似乎讓人覺(jué)得這樣的畫(huà)廊有理想主義的成分，而事實(shí)是這樣嗎?

“我認(rèn)為自?shī)首詷?lè)的理想主義畫(huà)廊目前還沒(méi)有!早年間，一些藏家更多的是投資家，而不是終極收藏家。想要資金正常地運(yùn)轉(zhuǎn)，那么曾經(jīng)收藏的物品就需要換手，需要尋求盈利點(diǎn)。今天依然有很多藏家需要通過(guò)收藏盈利，有時(shí)候我真的感覺(jué)中國(guó)沒(méi)有真正的藏家。如今，一些藏家開(kāi)畫(huà)廊也是對(duì)的，畢竟他們的資金是有限的。”北京畫(huà)廊協(xié)會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)、“藝術(shù)北京”總監(jiān)董夢(mèng)陽(yáng)接受中國(guó)商報(bào)記者采訪時(shí)說(shuō)道。

暫避風(fēng)頭待轉(zhuǎn)機(jī)

當(dāng)中國(guó)商報(bào)記者向一位業(yè)內(nèi)人士詢問(wèn)北京新開(kāi)畫(huà)廊的數(shù)據(jù)時(shí)，卻被反問(wèn)道：“你知道關(guān)了多少家嗎?”一邊是新開(kāi)的畫(huà)廊，而另一邊不少畫(huà)廊卻紛紛關(guān)門(mén)閉店。它們?yōu)楹侮P(guān)閉?去向何處?又將作何打算呢?

一直在北京從事畫(huà)廊生意的崔先生今年關(guān)掉了位于北京天雅古玩城的畫(huà)廊，但他并沒(méi)有離開(kāi)這個(gè)行業(yè)，而是把畫(huà)廊搬回了老家山東臨沂。“目前這種情況下回到地方會(huì)比在北京好很多，首先會(huì)贏得當(dāng)?shù)仄髽I(yè)家的信任，其次企業(yè)家會(huì)認(rèn)為從北京回來(lái)的人視野更開(kāi)闊，能夠引導(dǎo)他們正確投資。”而趙立軍在開(kāi)畫(huà)廊之前也咨詢過(guò)一些外地朋友，“他們從地方市場(chǎng)的情況看，認(rèn)為在北京開(kāi)畫(huà)廊還可以，后來(lái)發(fā)現(xiàn)在北京做畫(huà)廊和地方不同，而現(xiàn)在北京的市場(chǎng)還不如外地。”

崔先生還向中國(guó)商報(bào)記者介紹，除了一部分撤出北京的畫(huà)廊，還有為了節(jié)省開(kāi)支關(guān)掉實(shí)體店而轉(zhuǎn)向互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)營(yíng)的，當(dāng)然這種模式只能銷(xiāo)售一些低端作品。他認(rèn)為雖然今年藝術(shù)市場(chǎng)不景氣，但也是一個(gè)機(jī)會(huì)。過(guò)去很多知名畫(huà)家是不會(huì)和中小畫(huà)廊合作的，今年他們的市場(chǎng)行情大幅縮水。對(duì)于中小畫(huà)廊，現(xiàn)在是收藏優(yōu)質(zhì)作品比較合適的機(jī)會(huì)，因?yàn)槭袌?chǎng)不可能永遠(yuǎn)低迷。

留下來(lái)的是堅(jiān)定的人

“新舊交替是正常現(xiàn)象。以前的一些畫(huà)廊在經(jīng)營(yíng)理念上沒(méi)有考慮得很清晰，被淘汰也是件好事，新進(jìn)場(chǎng)的一些畫(huà)廊則會(huì)引進(jìn)新的理念，而優(yōu)勝劣汰是所有行業(yè)的發(fā)展規(guī)律。從大趨勢(shì)來(lái)看，藝術(shù)市場(chǎng)一直在成長(zhǎng)，過(guò)去二級(jí)市場(chǎng)發(fā)展迅速，如今逐漸呈現(xiàn)回落態(tài)勢(shì)，一級(jí)市場(chǎng)則更接近人們的消費(fèi)，穩(wěn)步成長(zhǎng)是一個(gè)過(guò)程。但很多行業(yè)在摸索階段都會(huì)有本末倒置的情況，目前的二級(jí)市場(chǎng)就取代了許多一級(jí)市場(chǎng)的功能。”董夢(mèng)陽(yáng)說(shuō)。

董夢(mèng)陽(yáng)所說(shuō)的這一點(diǎn)畫(huà)廊主們恐怕更有切身感受。北京佳沃暢享藝術(shù)中心總監(jiān)周東對(duì)此深有體會(huì)，“國(guó)內(nèi)二級(jí)市場(chǎng)較為強(qiáng)勢(shì)，不僅經(jīng)營(yíng)高端藝術(shù)品，還涉及在市場(chǎng)上并未成熟和明確定價(jià)的青年藝術(shù)家作品。畫(huà)廊其實(shí)主要應(yīng)該推新人，但拍賣(mài)公司跨過(guò)畫(huà)廊直接進(jìn)入一級(jí)市場(chǎng)，擠壓了畫(huà)廊的生存空間。”不過(guò)除了這種外在因素，他也看到了畫(huà)廊業(yè)自己的問(wèn)題，“國(guó)內(nèi)畫(huà)廊的誠(chéng)信體系嚴(yán)重缺失，像琉璃廠、潘家園的一些畫(huà)廊只想賣(mài)一張“吃”三年，價(jià)格虛高，怎么可能走得更遠(yuǎn)?藏家越來(lái)越理性，不規(guī)范、不誠(chéng)信的畫(huà)廊倒下也就在所難免。”崔先生也認(rèn)為一些畫(huà)廊做“一錘子買(mǎi)賣(mài)”的心理使得市場(chǎng)亂象叢生，而整個(gè)行業(yè)缺乏監(jiān)管和行業(yè)自律，也就很難形成規(guī)�；�、規(guī)范化發(fā)展。

不過(guò)，一些畫(huà)廊也意識(shí)到了自身問(wèn)題，正在積極尋求改變。近來(lái)就有報(bào)道稱，據(jù)中央美術(shù)學(xué)院藝術(shù)市場(chǎng)分析研究中心(CAFA/AMRC)統(tǒng)計(jì)，隨著銷(xiāo)售策略有所轉(zhuǎn)變，2015年上半年中國(guó)畫(huà)廊經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)扭轉(zhuǎn)了自2011年連續(xù)三年下跌的頹勢(shì)，開(kāi)始觸底反彈。其實(shí)，畫(huà)廊依然被視為與畫(huà)家、藏家接觸的最基層單位，如果完成了自身銷(xiāo)售策略的變革，積極開(kāi)發(fā)新的銷(xiāo)售平臺(tái)，合理規(guī)避因藝術(shù)市場(chǎng)不成熟帶來(lái)的種種怪相，隨著中國(guó)藝術(shù)市場(chǎng)消費(fèi)能力的增強(qiáng)，重新煥發(fā)生機(jī)也是值得期待的。

“開(kāi)畫(huà)廊是對(duì)經(jīng)營(yíng)者有特殊知識(shí)要求的，未來(lái)會(huì)有更多有思想、有經(jīng)驗(yàn)的人介入，這樣的畫(huà)廊會(huì)走得更長(zhǎng)遠(yuǎn)。一輪輪的淘汰，留下來(lái)的是堅(jiān)定的、對(duì)行業(yè)熱愛(ài)的人。其實(shí)所有行業(yè)都一樣，看到光明的人都是堅(jiān)持的人。如果沒(méi)有理念和理想的話，遇到一點(diǎn)點(diǎn)挫折都會(huì)跑掉的。”董夢(mèng)陽(yáng)說(shuō)道。

責(zé)任編輯：麥穗兒