聚換易貨創(chuàng)始人張銀清專訪

學(xué)比爾蓋茨輟學(xué)創(chuàng)業(yè)，最敬佩的人卻是曹操，歷經(jīng)困難與掙扎，從兼職做起到擁有自己的公司，他似乎是一個天生的生意人。他就是張銀清，一個在武漢打拼10多年的重慶人，到底還有多少潛力?

天生的生意人

也不會一帆風(fēng)順

張銀清出生于重慶，在他還很小的時候，就跟著父母做生意走南闖北。10多年前，他們一家四處漂泊最后定居于荊州。因父母的影響十分深刻，在耳濡目染之下，張銀清的經(jīng)商基因似乎就這么被激活了。

似乎我們每個人都有自己不同的天賦，所以造就了形形色色的世界，而張銀清似乎就是一個天生的商人。在大學(xué)期間，閑不住的他開始兼職，后來還成為聯(lián)通的校園經(jīng)商，一個月能賺2、3萬元，這在當(dāng)時還是學(xué)生的他來說已經(jīng)是一筆巨款了。

這份兼職的效果更加堅定了他的創(chuàng)業(yè)信心，更是做出了別人看來十分驚詫的決定——退學(xué)創(chuàng)業(yè)。然而這個世上不存在一帆風(fēng)順，三個月的時間，他和5位同學(xué)籌集的18萬創(chuàng)業(yè)本金全賠光了。即使是這樣，張銀清依舊沒有氣餒。為了磨煉自己、增加眼界，他又到各個公司去“實習(xí)”，先后從事了人力資源、保險、培訓(xùn)、房地產(chǎn)等多個行業(yè)，一度還做到了職業(yè)經(jīng)理人的位置。

在武漢已經(jīng)買車買房擁有穩(wěn)定的生活，一般人到達這種程度也就滿足了。但張銀清不是一般人，他對于這種沒有激情、無法突破的局面很不滿——“還要再創(chuàng)業(yè)”這種念頭在他腦海中重復(fù)著。2014年，他又轉(zhuǎn)做電商，憑借著自己的天賦、人脈和拼勁，很快業(yè)務(wù)就有了起色，年入可達100多萬。

然而，世間不如意十之八九，很快的熱潮過去，面對著近3000萬的壓貨，貨賣不出，員工還要發(fā)工資，辦公室倉庫每月還要付幾萬的租金，張銀清每天都焦頭爛額，該怎么辦?

經(jīng)商遇冷

竟然換出一個市場

“樹挪死，人挪活”，貨壓在手里賣不出去，那就換成自己能用或者能賣的不就好了?

想到這層，他開始全國學(xué)習(xí)、四處找出路、研究各種模式。在這個過程中，他意外的發(fā)現(xiàn)，社區(qū)超市升級，做成房屋中介模式的易貨超市。讓他們以物易物既滿足了大家的需求，又解決了現(xiàn)金不足的尷尬，易貨超市幫助我們商家采購產(chǎn)品、打廣告、員工福利、促銷禮品不用花錢，用產(chǎn)品來換，這是一個萬億級市場。

易貨的模式就在腦中形成了，很快把自己的辦公室變成易貨展廳，倉庫變成產(chǎn)品展區(qū)。每天約身邊的企業(yè)來公司談易貨，“萬事開頭難”經(jīng)長時間的交流，終于在吳總的認(rèn)可下，開出凈水器易貨的第1單，有了第1單，就有了后面的100單，1萬單……

2016年是張銀清意氣風(fēng)發(fā)的一年，這一年他因“易貨”結(jié)緣另一半，而他也時刻不忘為易貨行業(yè)拼搏，結(jié)婚前夕舉辦了一場高達180人企業(yè)參加的易貨交流會。“結(jié)婚的酒席、婚車、酒店、餐飲等基本都是換來的”張銀清毫不夸張地說。在2016年通過易貨店以電銷、會銷的模式完成了2千萬的易貨交易額。

要想2017年的生意更好必須做好開源節(jié)流，加大人手、加大廣告宣傳拓展顧客是張總優(yōu)先考慮的，但是作為計算機專業(yè)出身的張銀倩非常清楚平臺拓客才是更先進的武器，可以實現(xiàn)線上線下結(jié)合。于是他馬上召集自己的大學(xué)同學(xué)，組建了一個20多人的技術(shù)開發(fā)團隊，經(jīng)過近一年的開發(fā)，投入300多萬，線上聚換易貨聯(lián)盟平臺1.0版終于開發(fā)出來�；叵脒@一年把所有的積蓄孤注一擲，連房子都賣了，白天四處奔波講解“易貨”知識，晚上在公司打地鋪，工作加班到凌晨1、2點都是常有的事，這一場豪賭沒有人知道是否會成功，但有希望，他就絕不會放棄，能開花他就相信一定就可以結(jié)果。

線下易貨店有了，線下平臺上線了，他心量很清楚，要想市場做的大做得快，先打造賺錢的樣板店，然后全國復(fù)制。于是他先讓自己的易貨學(xué)生山東劉勇、廣州葉俊甫、湖南李衛(wèi)星、河北肖輝、江蘇劉強、四川劉靜等陸續(xù)新開或升級易貨店，2018年通過每周微課堂把自己的全部易貨經(jīng)驗傳授給他們，讓他們的易貨店快速賺錢。就要像曹操一樣“海納百川,有容乃大”吸納更多的經(jīng)商一起開易貨店，還推出了低加盟門檻政策幫助經(jīng)商快速賺錢，復(fù)制學(xué)習(xí)自己及每省樣版易貨店運營。

此后，易貨平臺升級完善、發(fā)展迅猛，短短4年時間，公司從7個合伙人發(fā)展成為一個70多人的精英團隊，1000萬關(guān)注用戶，全國各省共計430家易貨店/公司，1.5萬商家，于2018年1月5日實現(xiàn)了換貨年交易額1個億，2019年的目標(biāo)是突破15個億的換貨交易額。

線上易貨聯(lián)盟平臺

線下聚換易貨超市

做出成績的關(guān)鍵

是調(diào)整思維和整合資源

任何一個行業(yè)存在的價值，都是有因為市場需求，專人去干好專業(yè)的事

聚換易貨把古老的易貨貿(mào)易升級為互聯(lián)網(wǎng)+易貨，采用了線下易貨平臺+線下易貨店+社群營銷的模式去營銷。它的出現(xiàn)打破了動用現(xiàn)金而實現(xiàn)的商品或服務(wù)的自由等價交換的傳統(tǒng)，有利于加快商品之間的交易速度和解決了產(chǎn)品互換的便利度。在現(xiàn)在的經(jīng)濟狀況之下，生產(chǎn)企業(yè)沒有足夠的流通資金，或者經(jīng)銷商的商品銷量并不好，但這正所謂是“汝之砒霜，彼之蜜糖”，或許一家企業(yè)積壓的貨物，正好是另一家企業(yè)所需要的，那么兩者之間就能夠進行貨物置換，而易貨聯(lián)盟則為他們提供了這樣一個平臺，介入的企業(yè)越多，需求量就越大，那么這個市場的基礎(chǔ)就存在了。

張銀清說自己是對的機遇看了對的事，“選擇大于努力”，更重要的是堅持的毅力和說干就干的魄力。“其實以貨換貨在企業(yè)之間非常普遍，需求一直存在，只是之前沒有人這么想過，或者想了卻沒有做過。只要我們把企業(yè)的資源和需求整合起來，放在我們的易貨店或平臺上，他們按照自己的需求進行換貨，大家的痛點都解決了。”

他就像曹操一樣，想干就干，兵貴神速。能夠合理的運用每個人的長處，善于整合各方面的資源，包容每個人的長處和劣勢，做到揚長避短，最終成為三國最大的一股勢力。正所謂“得人心者，得天下”，其實做生意也是一樣，一個人的力量終究有限，只有把大家的資源都集中起來、流通起來，才能夠創(chuàng)造更大的價值。

“對酒當(dāng)歌，人生幾何”，張銀清的目標(biāo)不止于此，他希望易貨平臺未來可以更壯大，服務(wù)對象從農(nóng)民、小超市到大型的生產(chǎn)商、企業(yè)。產(chǎn)品涉及農(nóng)產(chǎn)品、廣告服務(wù)、生活百貨、電子產(chǎn)品等都可以換，真真切切服務(wù)好5到10萬個加盟者，交易額每年達到百億或千億，形成一個廣泛流通的全國性易貨平臺，換出一個更美好的未來。

責(zé)任編輯：麥穗兒