5月15日晚，中國(guó)嘉德2016春拍“大觀(guān)——中國(guó)書(shū)畫(huà)珍品之夜”在北京圓滿(mǎn)收槌，“近代”和“古代”兩場(chǎng)總成交額達(dá)11.14億元，為尚未回暖的藝術(shù)品市場(chǎng)注入一劑“強(qiáng)心劑”。拍賣(mài)會(huì)場(chǎng)如火如荼，然而反觀(guān)畫(huà)廊和藝術(shù)電商，近來(lái)卻沒(méi)有足以博人眼球的藝術(shù)品，略顯“低調(diào)”。

畫(huà)廊+藝術(shù)電商：化危機(jī)為轉(zhuǎn)機(jī)

如今，拍賣(mài)行、畫(huà)廊和藝術(shù)電商成為藝術(shù)品市場(chǎng)流通的三大關(guān)鍵因素，拍賣(mài)行，像瀚海、保利、蘇富比等定位高端藝術(shù)品市場(chǎng)，目標(biāo)客戶(hù)“非富即貴”;藝術(shù)電商，像藝典中國(guó)、翰墨千秋、趙涌在線(xiàn)等依托互聯(lián)網(wǎng)發(fā)掘線(xiàn)上藏家市場(chǎng);而畫(huà)廊除了銷(xiāo)售相應(yīng)的藝術(shù)品外，更在于對(duì)潛在藝術(shù)家的發(fā)掘，三者各具優(yōu)勢(shì)，成為藝術(shù)品市場(chǎng)流通的必要因素。然而相較于拍賣(mài)會(huì)的“財(cái)大氣粗”，藝術(shù)電商的起步晚和畫(huà)廊落后的經(jīng)營(yíng)模式更使其處于相對(duì)弱勢(shì)的地位。

為改變相對(duì)弱勢(shì)的局面，不少畫(huà)廊開(kāi)始“觸網(wǎng)”尋求與藝術(shù)電商的合作，對(duì)于傳統(tǒng)畫(huà)廊+藝術(shù)電商的模式，有些畫(huà)廊直接搭建自己的線(xiàn)上拍賣(mài)渠道，像有著三百年歷史的榮寶齋不僅建立了自己的網(wǎng)站，更創(chuàng)建了“榮寶齋在線(xiàn)”這個(gè)電商交易服務(wù)平臺(tái)，成功與互聯(lián)網(wǎng)對(duì)接，開(kāi)展自己的線(xiàn)上拍賣(mài)業(yè)務(wù);而一些中小型畫(huà)廊則選擇與現(xiàn)有的藝術(shù)電商合作，像翰墨千秋藝術(shù)交易中心便與不少中小型畫(huà)廊聯(lián)手，利用互聯(lián)網(wǎng)的傳播優(yōu)勢(shì)，不僅專(zhuān)注于書(shū)畫(huà)的在線(xiàn)拍賣(mài)，還涉及藝術(shù)家的宣傳推廣，成為藝術(shù)圈電商和畫(huà)廊“聯(lián)姻”的成功案例。

畫(huà)廊受空間和地理的限制，宣傳效果只能覆蓋小眾群體，而畫(huà)廊每一件藝術(shù)品輾轉(zhuǎn)不同的藏家買(mǎi)家，無(wú)法查明詳細(xì)記錄也使得其宣傳效果和藝術(shù)品價(jià)格的透明度大打折扣。反觀(guān)藝術(shù)電商，雖然利用互聯(lián)網(wǎng)有著無(wú)可比擬的宣傳的優(yōu)勢(shì)，但是由于起步較晚，無(wú)論是在拓展優(yōu)質(zhì)藝術(shù)品渠道還是品牌形象方面都仍舊有所欠缺。所以，在拍賣(mài)行還在專(zhuān)注于“有錢(qián)人”的“盛宴”的時(shí)候，畫(huà)廊和藝術(shù)電商更應(yīng)該整合資源，深入合作，牢牢占領(lǐng)中低端藝術(shù)品市場(chǎng)，這樣才能在機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存的大環(huán)境下，化危機(jī)為轉(zhuǎn)機(jī)，為自己贏(yíng)得發(fā)展的空間。

線(xiàn)上線(xiàn)下分工明確，各司其職

一，畫(huà)廊為藝術(shù)電商提供優(yōu)質(zhì)藝術(shù)品。 畫(huà)廊的優(yōu)勢(shì)在于“慧眼識(shí)珠”發(fā)掘有潛力的藝術(shù)家，擁有高水準(zhǔn)的藝術(shù)作品，這便為藝術(shù)電商的線(xiàn)上拍賣(mài)提供了優(yōu)質(zhì)藝術(shù)品，在一定方面也拓展了線(xiàn)上流通渠道;

二，藝術(shù)電商為畫(huà)廊降低宣傳成本，加強(qiáng)畫(huà)廊的品牌效應(yīng)。 藝術(shù)電商的優(yōu)勢(shì)便是利用互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行大規(guī)模的宣傳，降低畫(huà)廊宣傳成本，并且電商龐大的注冊(cè)量也為畫(huà)廊拓展了客戶(hù)群體，兩者優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，“線(xiàn)下看展，線(xiàn)上買(mǎi)畫(huà)”或?qū)⒊蔀樗囆g(shù)品市場(chǎng)未來(lái)潮流。

傳統(tǒng)畫(huà)廊主動(dòng)“觸網(wǎng)”，藝術(shù)電商也向畫(huà)廊靠攏，兩者的攜手并進(jìn)，勢(shì)必將會(huì)成為藝術(shù)市場(chǎng)一股不可小覷的力量，引領(lǐng)藝術(shù)市場(chǎng)新的發(fā)展趨勢(shì)。

責(zé)任編輯：麥穗兒